কমার্শিয়াল ডিরেক্টর যেকোন বৃহৎ কোম্পানীর অন্যতম প্রধান ব্যক্তিত্ব; তিনি জেনারেল ম্যানেজার এর পরে দ্বিতীয় ব্যক্তি, যিনি একই সাথে দায়ী পররাষ্ট্র নীতিউদ্যোগ এবং অভ্যন্তরীণ প্রক্রিয়ার জন্য। অতএব, এই স্তরের কর্মীদের উপর খুব উচ্চ চাহিদা রাখা হয়। নির্বাচন সতর্কতা অবলম্বন করা হবে, যেহেতু সমস্ত অধস্তন এবং সামগ্রিকভাবে কোম্পানির কাজের জন্য দায়িত্ব খুব বেশি। ফলাফলের উপর ফোকাস করা এই অবস্থানের একজন ব্যক্তির প্রধান বিশ্বাস। সিদ্ধান্তটি কোম্পানির প্রধান দ্বারা নেওয়া হয় এবং ফলাফলটি নির্ভর করবে কতটা দক্ষতার সাথে এবং অস্বাভাবিকভাবে জীবনবৃত্তান্ত আঁকা হয়েছে তার উপর বাণিজ্যিক পরিচালক. প্রথম ছাপটি কাগজে উপস্থাপিত তথ্য থেকে অবিকল তৈরি হয়।

একটি নির্দিষ্ট পদের জন্য একজন আবেদনকারীর জীবনবৃত্তান্ত কীভাবে পূরণ করতে হয় সে সম্পর্কে ইন্টারনেটে অনেকগুলি টেমপ্লেট রয়েছে। কিন্তু এই স্টেরিওটাইপ ব্যবহার পরাজয় নিশ্চিত করবে, কারণ কয়েক ডজন আবেদনকারী এই ধরনের তথ্য নিয়ে আসে এবং আপনাকে এমন একজন অসাধারণ নেতা বেছে নিতে হবে যিনি ভবিষ্যতের জন্য একটি দৃষ্টিভঙ্গি নিয়ে সৃজনশীলভাবে চিন্তা করেন, জটিল এবং দায়িত্বশীল সিদ্ধান্ত নিতে সক্ষম। সারসংকলনটি প্রাথমিকভাবে নিয়োগকর্তার ব্যবসার পরিচালক বা মালিক দ্বারা পর্যালোচনা করা হয়, তাই তথ্যটি এমনভাবে উপস্থাপন করা প্রয়োজন যাতে আবেদনকারী অন্য অনেক প্রার্থীর মধ্যে অনুপস্থিতিতে "দেখা" হয় এবং তার সাথে দেখা করতে চায়। অতএব, একটি বাণিজ্যিক পরিচালকের জীবনবৃত্তান্তে, নমুনাটি শুধুমাত্র একটি নির্দেশিকা হিসাবে কাজ করে যা সম্পর্কে লিখতে হবে।

একটি সুলিখিত জীবনবৃত্তান্ত হল বাণিজ্যিক পরিচালক পদে সাফল্যের জন্য একটি স্প্রিংবোর্ড

সমস্ত পাঠ্য টাইমস নিউ রোমান 12 ফন্টে লেখা হয়েছে পুরো নাম, জন্ম তারিখ, বাসস্থানের ঠিকানা, যোগাযোগের তথ্য: ফোন নম্বর এবং ইমেল ঠিকানা পৃষ্ঠার কেন্দ্রে নির্দেশিত।

জীবনবৃত্তান্ত নিম্নলিখিত ব্লক নিয়ে গঠিত:

1. লক্ষ্যটি নির্দেশ করুন, অর্থাৎ একটি নির্দিষ্ট অবস্থান অর্জন করা।
2. জন্য কাজের অভিজ্ঞতা গত বছরগুলো(5-10 বছর) - তথ্য অবশ্যই একটি তালিকা হিসাবে উপস্থাপন করতে হবে, তাই এটি দৃশ্যত আরও ভালভাবে অনুভূত হয়। প্রতিটি আইটেম একটি বিশদ বিবরণ সহ হাইলাইট করা হয়েছে:

• প্রাথমিকভাবে, কোম্পানির নাম নির্দেশ করা হয়, তারপর ব্যবসার এলাকা, এটি কোন পণ্য উত্পাদন করে, যদি থাকে তবে ব্র্যান্ডের নাম।
• শেষ অবস্থান, এই অবস্থানে সময় কাটান।
• দায়িত্বগুলি যতটা সম্ভব সংক্ষিপ্তভাবে উল্লেখ করা উচিত, প্রতিটি আইটেমের একটি তালিকা সহ, যাতে তথ্যটি আরও ভালভাবে অনুভূত হয়। অধীনস্থদের সংখ্যা অবশ্যই নির্দেশ করতে হবে।
• প্রাপ্তি এবং ফলাফল. বিক্রয় বৃদ্ধি কী ছিল তা নির্দেশ করুন, কোন চ্যানেলগুলি তৈরি করা হয়েছিল, কী ফলাফল পাওয়া গেছে। আপনার "বাস্তবায়িত", "উন্নত", "প্রদান করা" ইত্যাদির মতো শব্দগুলিকে এড়িয়ে যাওয়া উচিত নয়, তবে এই তথ্যটি একটি ট্রেড সিক্রেট নয়।

যদি গত দশকে আবেদনকারী বেশ কয়েকটি চাকরি পরিবর্তন করে থাকেন, তাহলে এই স্কিম অনুযায়ী সমস্ত পদের বর্ণনা দিতে হবে এবং বরখাস্তের কারণগুলি নির্দেশ করতে হবে।

1. শিক্ষা. প্রথমত, মৌলিক শিক্ষা নির্দেশিত হয়। যদি দুই বা ততোধিক ডিপ্লোমা থাকে, তাহলে সেগুলি যেভাবে প্রাপ্ত হয়েছিল সে অনুযায়ী বিতরণ করুন। সব ধরনের অতিরিক্ত শিক্ষার বিস্তারিত বর্ণনা করুন, বিদেশী ভাষা কোর্স গ্রহণ, প্রশিক্ষণ এবং অন্যান্য উন্নত প্রশিক্ষণ কোর্সগুলি বিশেষভাবে স্বাগত জানাই। আবেদনকারীর কী পেশাদার দক্ষতা রয়েছে তা নির্দেশ করুন। আপনার ব্যক্তিগত গুণাবলী সম্পর্কে নীরব থাকা উচিত নয়। একজন ব্যক্তি নিজেকে কীভাবে মূল্যায়ন করেন সেই মুহুর্তে একটি গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করা হয়।
2. অতিরিক্ত তথ্য বিভাগে, আপনার অধ্যয়নের স্তর নির্দেশ করুন বিদেশী ভাষা, কোন আছে চালকের অনুমোদন, ব্যবসায়িক ভ্রমণের প্রতি মনোভাব, আপনার বিদেশী পাসপোর্ট আছে কিনা।

আধুনিক বিক্রয় বাজারের প্রধান বৈশিষ্ট্য হল মহান প্রতিযোগিতা। কোম্পানির সফল বিকাশের জন্য, সংস্থার কর্মীরা, একটি নিয়ম হিসাবে, একটি বাণিজ্যিক পরিচালকের পদের জন্য সরবরাহ করে, যার দায়িত্বগুলির মধ্যে এন্টারপ্রাইজের বিক্রয় বিপণন এবং লজিস্টিকগুলি সংগঠিত করা অন্তর্ভুক্ত।

বাণিজ্যিক পরিচালক জীবনবৃত্তান্ত, যার একটি নমুনা এই নিবন্ধে আলোচনা করা হবে, নথিতে জমে থাকা অভিজ্ঞতাকে সঠিকভাবে প্রতিফলিত করতে এবং কর্মসংস্থানে আপনার সাফল্যের সম্ভাবনা বাড়াতে সাহায্য করবে।

বাণিজ্যিক পরিচালক জীবনবৃত্তান্ত উদাহরণ

অনেক শিক্ষা প্রতিষ্ঠান উচ্চ-স্তরের বিশেষজ্ঞদের প্রশিক্ষণ দেয়, প্রাসঙ্গিক কোর্স এবং প্রশিক্ষণ পরিচালনা করে, তাই এই মর্যাদাপূর্ণ চাকরি পাওয়া কঠিন।

বাণিজ্যিক পরিচালকের দায়িত্বগুলির মধ্যে রয়েছে প্রতিশ্রুতিশীল বিক্রয় ক্ষেত্র অনুসন্ধান করা এবং পণ্য সরবরাহকারী এবং গ্রাহকদের সাথে কাজ করা। পেশাগত শিক্ষা এবং বাস্তব অভিজ্ঞতা এক্ষেত্রে সাহায্য করতে পারে। কিছু ক্ষেত্রে, আপনাকে বিদেশী কোম্পানির প্রতিনিধিদের সাথে যোগাযোগ করতে হবে, তাই চাকরির জন্য আবেদন করার সময় বিদেশী ভাষার জ্ঞান একটি প্লাস হবে।

প্রতিযোগিতা থেকে দাঁড়াতে " লাভজনক", আপনাকে অবশ্যই নিয়োগকর্তার কাছে নিজেকে সঠিকভাবে উপস্থাপন করতে হবে, মনে রাখবেন যে তথ্যটি একটি সংক্ষিপ্ত আকারে উপস্থাপন করতে হবে যাতে অপ্রয়োজনীয় বাক্যাংশগুলির মধ্যে গুরুত্বপূর্ণ তথ্য হারিয়ে না যায়।

ভুলে যাবেন না যে কোম্পানির প্রধান বা কর্মী নির্বাচনের সাথে জড়িত ব্যক্তি প্রতিদিন কয়েক ডজন বা শত শত আবেদনকারীর প্রোফাইল দেখেন। প্রথমত, তিনি অপ্রয়োজনীয় "ফ্লাফ" এবং স্ব-প্রচার ছাড়াই নির্দিষ্ট তথ্য সহ একটি জীবনবৃত্তান্তে মনোযোগ দেবেন।

একটি বাণিজ্যিক পরিচালক জীবনবৃত্তান্তে কাজের অভিজ্ঞতা

একটি বাণিজ্যিক পরিচালক হিসাবে একটি অবস্থান পাওয়া কঠিন, তাই আপনি যদি লক্ষ্য পেতে চান, আপনার কাজের অভিজ্ঞতা সম্পর্কে তথ্যের উপর বিশেষ মনোযোগ দিন।

এই ক্ষেত্রে, পাইকারি এবং খুচরা বিক্রয়ের দক্ষতার উপর ফোকাস করা খুবই গুরুত্বপূর্ণ, যেহেতু কোম্পানির সমৃদ্ধি প্রায়শই এটির উপর নির্ভর করে। একটি বৃহৎ দল পরিচালনা করার আপনার অভিজ্ঞতা এবং আপনি কীভাবে বিক্রি করতে জানেন তা সম্পর্কে আমাদের বলুন।নিয়োগকর্তাকে অবশ্যই আবেদনকারীর মধ্যে নেতৃত্বের গুণাবলী এবং পেশাদারিত্বের বাস্তব প্রমাণ দেখতে হবে।

কাজের অভিজ্ঞতার একটি উদাহরণ

প্রতিটি ব্যক্তির নিজস্ব জীবনের অভিজ্ঞতা রয়েছে, যেমনটি তার কাজের রেকর্ড দ্বারা প্রমাণিত, তবে এর অর্থ এই নয় একটি বাণিজ্যিক পরিচালকের জন্য একটি জীবনবৃত্তান্ত পূরণ করা, ভবিষ্যতের অবস্থানের সাথে সম্পর্কিত নয় এমন কাজের জায়গাগুলি নির্দেশ করতে হবে। বাণিজ্যিক প্রকল্পগুলির বিক্রয় অনুশীলন এবং পরিচালনার দিকে বিশেষ মনোযোগ দিন, তবে নির্মাণ অভিজ্ঞতা কার্যকর হবে, সম্ভবত, যদি আমরা একটি নির্মাণ সংস্থায় কর্মসংস্থানের কথা বলি। নিয়োগকর্তাকে কাজের দায়িত্ব এবং ফাংশন সম্পর্কে বলুন, সেইসাথে সংখ্যাসূচক মানগুলিতে প্রকাশিত ব্যক্তিগত অর্জনগুলি।

একজন বাণিজ্যিক পরিচালকের কাজের অভিজ্ঞতার উদাহরণ:

04.2013 - 05.2018

সংগঠন:

এলএলসি "পরামর্শ-গ্রুপ"

কাজের শিরোনাম:

বাণিজ্যিক পরিচালক

দায়িত্ব:

- একটি বিক্রয় পরিকল্পনা আঁকা
- কোম্পানির আর্থিক ও অর্থনৈতিক কার্যক্রম পরিচালনা
- ক্লায়েন্টদের সাথে আলোচনা করা, পণ্য সরবরাহের বিষয়ে চুক্তি সমাপ্ত করা
- সরবরাহকারীদের সাথে মিথস্ক্রিয়া
— ম্যানেজার এবং সেলস এজেন্টদের ব্যবস্থাপনা: একটি বিক্রয় পরিকল্পনার উন্নয়ন এবং এর বাস্তবায়ন পর্যবেক্ষণ
- কর্মীদের নিয়োগ এবং প্রশিক্ষণ।

অর্জন (2 বছরের বেশি):

- কোম্পানির টার্নওভার 2 গুণ বৃদ্ধি করেছে
— নতুন সরবরাহকারীদের সাথে 15টি চুক্তি সমাপ্ত হয়েছে
- ব্যবসা সংখ্যা বৃদ্ধি. 250 থেকে 320 পর্যন্ত পয়েন্ট
— বাজারে 3 নতুন পণ্য ব্র্যান্ড প্রবর্তন

অভিজ্ঞতা ছাড়াই একজন বিশেষজ্ঞের জীবনবৃত্তান্ত

কাজের অভিজ্ঞতা ছাড়া বাণিজ্যিক পরিচালক হিসাবে কাজ পাওয়া কঠিন, তবে আপনাকে আপনার হাত চেষ্টা করতে হবে, বিশেষ করে যদি আপনি মনে করেন যে আপনি কাজটি মোকাবেলা করতে পারেন। প্রাপ্ত শিক্ষার মান এবং আপনার অধ্যবসায় আপনাকে চাকরি খুঁজে পেতে সাহায্য করতে পারে। এমনকি যদি আপনার অভিজ্ঞতা নথিভুক্ত না হয়, আমাদের যেকোন বিক্রয় অনুশীলন সম্পর্কে বলুন এবং সম্ভবত আপনি ভাগ্যবান হবেন। লিওনার্ড দা ভিঞ্চির একটি উদ্ধৃতি আপনাকে আপনার লক্ষ্য অর্জনে অনুপ্রাণিত করতে পারে:

"অধ্যবসায় দিয়ে প্রতিটি বাধা অতিক্রম করা যায়"

বাণিজ্যিক পরিচালকের জীবনবৃত্তান্তে শিক্ষা

বাণিজ্যিক পরিচালকের পদের জন্য একজন আবেদনকারীর জীবনবৃত্তান্ত অধ্যয়ন করার সময়, একজন নিয়োগকর্তা বা এইচআর বিশেষজ্ঞ অবশ্যই সেই বিভাগে মনোযোগ দেবেন যা প্রাপ্ত শিক্ষার বর্ণনা দেয়।

এটি সহগামী নথিতে নির্দেশ করা গুরুত্বপূর্ণ:

• ডিপ্লোমা জারি করা শিক্ষা প্রতিষ্ঠানের নাম;
• অনুষদের নাম;
• অর্জিত বিশেষত্ব।

বিশেষায়িত শিক্ষার মাধ্যমে আপনার সম্ভাবনা উল্লেখযোগ্যভাবে বৃদ্ধি পাবে।

শিক্ষা উদাহরণ:

কলেজ অফ বিজনেস অ্যান্ড টেকনোলজি সেন্ট পিটার্সবার্গ স্টেট ইকোনমিক ইউনিভার্সিটি

অনুষদ:

অর্থনৈতিক ব্যবস্থাপনা

বিশেষত্ব:

ব্যবস্থাপনা এবং অর্থনীতি

সমাপ্তির বছর:

এছাড়াও মনে রাখবেন যে বিশেষ কোর্স এবং পেশাদার প্রশিক্ষণ আপনার সম্ভাবনা বাড়াতে পারে। অতএব, নাম সহ তাদের উত্তরণ সম্পর্কে তথ্য নির্দেশ করতে ভুলবেন না শিক্ষা প্রতিষ্ঠানএবং কোর্সের নাম, যেমন আমাদের উদাহরণে:

অতিরিক্ত শিক্ষার উদাহরণ:

সমাপ্তির বছর:

নাম:

পাইকারি বিক্রয় প্রযুক্তি

পরিচালনা সংস্থা:

বিজনেস স্কুল "বিজওয়ান"

বাণিজ্যিক পরিচালক দক্ষতা

অর্জিত দক্ষতা নির্দেশকারী বিভাগটি সঠিকভাবে পূরণ করাও গুরুত্বপূর্ণ, তবে এটি মনে রাখা উচিত যে এটিই একমাত্র বিভাগ যেখানে ইমপ্রোভাইজেশন অনুমোদিত। এখানে আপনি এমন জ্ঞান নির্দেশ করতে পারেন যা শূন্যতার সাথে সম্পর্কিত নয়, তবে আপনার চিন্তার সংক্ষিপ্ততা সম্পর্কে ভুলবেন না। এটি উল্লেখ করার মতো নয় যে এটি একটি বাণিজ্যিক পরিচালকের শূন্যতার সাথে বরং দূরবর্তী সম্পর্ক রয়েছে। আপনি ব্যবহার করতে পারেন জন্য বাণিজ্যিক পরিচালকের দায়িত্বখালি পদে উল্লেখ করা হয়েছে।

"নিজের সম্পর্কে" বিভাগে কী লিখতে হবে

বাণিজ্যিক পরিচালক পদের জন্য একজন প্রার্থীর সন্ধান ঘোষণা করার মাধ্যমে, নিয়োগকর্তা প্রার্থীর মধ্যে ব্যবসায় আনতে সক্ষম একজন নির্ভরযোগ্য সহকারী দেখতে আশা করেন নতুন স্তরএবং সিদ্ধান্ত নেওয়ার দায়িত্ব নিন। শুধুমাত্র একজন উদ্দেশ্যপ্রণোদিত এবং অবিচল ব্যক্তিই এটি করতে পারে। এবং একজন বন্ধুত্বপূর্ণ ব্যক্তি যার সাথে একজন নেতা তৈরি হয় তিনি কাজের প্রক্রিয়াটি সংগঠিত করতে পারেন এবং একটি বড় দলের কাজকে সংগঠিত করতে পারেন।

উল্লেখ করুন অতিরিক্ত তথ্য, যা নিয়োগকর্তার স্বার্থের হবে।

একটি বাণিজ্যিক পরিচালকের জীবনবৃত্তান্তে "নিজের সম্পর্কে" এর একটি উদাহরণ:

• আমার একটি বিশ্লেষণাত্মক মন আছে, আমি স্বাধীনভাবে গুরুত্বপূর্ণ সিদ্ধান্ত নিই এবং আমি শেষ ফলাফলের দিকে মনোনিবেশ করি। আমার কোম্পানির শীর্ষ কর্মকর্তাদের সাথে আলোচনার অভিজ্ঞতা আছে। বিক্রয় বৃদ্ধি এবং করের বোঝা কমানোর জন্য আমি প্রতিষ্ঠানের কর্মক্ষমতার একটি অর্থনৈতিক মূল্যায়ন করি। আমি সফলভাবে দ্বন্দ্ব পরিস্থিতি সমাধান.

আপনার জীবনবৃত্তান্তে যোগাযোগের তথ্য

একজন নিয়োগকর্তার কাছে একটি জীবনবৃত্তান্ত পাঠানোর মাধ্যমে, আবেদনকারীর একটি সাক্ষাত্কারের আমন্ত্রণ পাওয়ার মূল লক্ষ্য থাকে। গুরুত্বপূর্ণ তথ্য মিস না করার জন্য, আপনাকে আপনার যোগাযোগের তথ্য সঠিকভাবে পূরণ করতে হবে। দীর্ঘ প্রতীক্ষিত বার্তাটি কেবল এসএমএস বা ইমেলের মাধ্যমেই নয়, ভাইবার বা হোয়াটসঅ্যাপে একটি বার্তা হিসাবেও আসতে পারে, আপনি আপনার সামাজিক নেটওয়ার্ক অ্যাকাউন্টগুলির ঠিকানাও নির্দেশ করতে পারেন।

ফর্মে পরিচিতিগুলি পূরণ করার একটি উদাহরণ:

7 812 000-00-02

voevodov@সাইট

VoevodovMyresume

/voevodov_myresume/

উপসংহার

যা বলা হয়েছে তার সংক্ষিপ্তসারের জন্য, আমি আপনাকে আবারও মনে করিয়ে দিতে চাই যে সঠিকভাবে পূরণ করা কতটা গুরুত্বপূর্ণ বাণিজ্যিক পরিচালক জীবনবৃত্তান্ত, যার একটি নমুনা উপরে আলোচনা করা হয়েছে। এটিতে শুধুমাত্র প্রয়োজনীয় তথ্য থাকা উচিত, একটি সংক্ষিপ্ত আকারে উপস্থাপিত।

ফর্মটিতে মিথ্যা তথ্য প্রবেশ করাবেন না, কারণ কাজের কার্যকলাপ সম্পর্কিত যেকোনো তথ্য সহজেই যাচাই করা যায়।

সাক্ষরতা সম্পর্কেও মনে রাখবেন, এবং পাঠানোর আগে, নথির পাঠ্যটি কয়েকবার পুনরায় পড়তে অলস হবেন না।

এটি আমাদের ওয়েবসাইটে একটি সুবিধাজনক বিন্যাসে সম্পূর্ণ করুন এবং ইমেলের মাধ্যমে নিয়োগকর্তাকে পাঠান৷ এছাড়াও, সাক্ষাত্কারে আপনার সাথে একটি কপি নিতে ভুলবেন না। একটি আমন্ত্রণ অনুপস্থিত এড়াতে, আপনার কাজের অনুসন্ধানের সময় নিয়মিত পরীক্ষা করুন। ইমেইলএবং বার্তাবাহক।

বিক্রয়ে শীর্ষ-স্তরের প্রার্থীদের সাথে কাজ করার ফলাফলের উপর নোট

এবং দেখা বৃহৎ পরিমাণতাদের জীবনবৃত্তান্ত

বাণিজ্যিক পরিচালক, বিক্রয় পরিচালক, বিক্রয় বিভাগের প্রধান, ইত্যাদি (হ্যাঁ, আসলে - ভাল ম্যানেজারযেকোনো স্তরে বিক্রয়ের জন্য) - অবশ্যই স্পষ্টভাবে, দ্ব্যর্থহীনভাবে এবং কঠোরভাবে ফলাফলের উপর এবং শুধুমাত্র ফলাফলের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করতে হবে। জীবনবৃত্তান্ত পর্যালোচনার পর্যায়ে কীভাবে এটি নির্ধারণ এবং মূল্যায়ন করবেন? আমি যারা সম্মান করি তাদের নিবন্ধ থেকে আমি প্রদান করা উদ্ধৃতিগুলির মধ্যে প্রায় নীচে বর্ণিত হিসাবে, যারা প্রথমেই জানেন তারা কী লিখেছেন।

সারসংকলনটি গ্রাহক দ্বারা পর্যালোচনা করা হয় - সাধারণ পরিচালক এবং/অথবা ব্যবসার মালিক। এবং তিনি ইতিমধ্যে এই স্তরে সিদ্ধান্ত নেন (জীবনবৃত্তান্ত দেখে) তিনি এই প্রার্থীর প্রতি আগ্রহী কি না, তিনি তার সাথে দেখা করবেন কি না। এই পরিস্থিতিতে, আইচার তার মতামত প্রকাশ করতে পারে (এবং উচিত) একটি মিটিংয়ে জোর দিতে পারে - যদি জীবনবৃত্তান্তটি খুব ভালভাবে লেখা না হয় তবে প্রার্থী নিজেই খুব, খুব আকর্ষণীয় এবং তাকে সভায় আমন্ত্রণ জানানোর যোগ্য। তবে এর জন্য, এইচআরকে অবশ্যই প্রার্থীর সাথে নিজেকে দেখা করতে হবে এবং এটি নিশ্চিত করতে হবে। এর মানে আরও আগে - এই একই প্রার্থীকে অবশ্যই কয়েক ডজন এবং অন্যান্য একই রকমের শত শত জীবনবৃত্তান্তের মধ্যে "দেখা" হতে হবে, প্রার্থীদের চেয়ে খারাপ (তাদের দৃষ্টিকোণ থেকে) নয়।

এইভাবে, উপযুক্ত জীবনবৃত্তান্তআপনাকে অনুপস্থিতিতে মূল্যায়ন করতে হবে এবং মুখোমুখি বৈঠকে আমন্ত্রণ জানাতে হবে। আপনি একটি ব্যক্তিগত বৈঠকে আপনার অন্যান্য সমস্ত সুবিধার কথা বলবেন। তবে আপনাকে সেখানে যেতে হবে... এবং একবার আপনি সেখানে গেলে প্রমাণ করুন যে আপনার জীবনবৃত্তান্তে যা কিছু লেখা আছে তা একটি মিথ নয়, বাস্তবতা, এবং আপনি নিজেই এই বাস্তবতা তৈরি করেছেন এবং এটি একাধিকবার তৈরি করতে পারেন।

সুতরাং, একজন বাণিজ্যিক পরিচালকের একটি সফল জীবনবৃত্তান্ত নিম্নলিখিত ব্লকগুলি নিয়ে গঠিত (কালো ফন্টে 10-12 টাইমস নিউ রোমান, সর্বাধিক 2-3 পৃষ্ঠা):

1. নিম্নলিখিত বিন্যাসে গত 5-8 বছরের কাজের অভিজ্ঞতা:

কোম্পানির নাম, ব্যবসার এলাকা (প্রয়োজনীয়!), পণ্য, ট্রেডমার্ক

কাজের শিরোনাম

কার্যকরী দায়িত্ব (সংক্ষেপে), অধস্তনদের সংখ্যা

নির্দিষ্ট কাজের ফলাফল এবং অর্জন: SKU-এর সংখ্যা; রুবেল বা% বিক্রয় বৃদ্ধি; বিক্রয় চ্যানেল যা আমি ব্যক্তিগতভাবে তৈরি করেছি এবং কাজ করেছি; নির্দিষ্ট সংক্ষিপ্ত ফর্মুলেশনের অন্যান্য ফলাফল - "উন্নত...", "বাস্তবায়িত...", "সংগঠিত..." স্বাভাবিকভাবেই, "বাণিজ্য গোপন" হিসাবে এই জাতীয় ধারণাকে বিবেচনায় নেওয়া।

যদি একটি কোম্পানিতে কাজের সময়কাল 1-1.5 বছরের কম হয়, তাহলে বরখাস্তের কারণ নির্দেশ করুন।

2. শিক্ষা - মৌলিক এবং অতিরিক্ত। আপনি যদি একজন ম্যানেজার হিসাবে কাজ করেন এবং প্রতি 3-5 বছরে অন্তত একবার আপনার যোগ্যতার উন্নতি না করেন, তবে এটি এখনও আপনার জন্য একটি উল্লেখযোগ্য অসুবিধা।

3. অতিরিক্ত তথ্য: ভাষার জ্ঞান, জল অধিকারের প্রাপ্যতা, ব্যবসায়িক ভ্রমণের সম্ভাবনা ইত্যাদি।

একজন দক্ষ এইচআর ম্যানেজার প্রাথমিকভাবে এই ধরনের প্রার্থীদের একটি সাক্ষাত্কারের জন্য আমন্ত্রণ জানাবেন। অন্যান্য সমস্ত - অবশিষ্ট নীতি অনুসারে যদি একজন সম্ভাব্য ম্যানেজার যিনি চাকরি খুঁজছেন তিনি তার উপযুক্ত জীবনবৃত্তান্ত অঙ্কন করার জন্য আধা ঘন্টা ব্যয় করার জন্য দুঃখিত হন বা তিনি একটি কার্যকর ব্যক্তিগত উপস্থাপনার উদ্দেশ্যে এটি করা প্রয়োজন বলে মনে করেন না। (তখন সে কেমন সফল সেলসম্যান এবং কার্যকর ব্যবস্থাপক?), তাহলে এইচআর কেন এমন প্রার্থীর জন্য তাদের সময় নষ্ট করবে?

আপনার জীবনবৃত্তান্ত আবার পর্যালোচনা করুন এবং আপনি যা পড়েছেন তার উপর ভিত্তি করে এটি পরিবর্তন করুন।

1) আমি পুনরাবৃত্তি করছি: পেশাদার অর্জনগুলি অবশ্যই নির্দিষ্ট সংখ্যা, শতাংশ, তথ্যে বর্ণনা করতে হবে: বিক্রয়ের পরিমাণ কত শতাংশ বৃদ্ধি পেয়েছে, মাসে কতজন নতুন ক্লায়েন্ট আকৃষ্ট হয়েছে, একটি নির্দিষ্ট প্রকল্প বাস্তবায়নে আপনার ভূমিকা ইত্যাদি। এটি একজন ভবিষ্যতের নিয়োগকর্তাকে আপনার সম্ভাব্য কর্মক্ষমতা এবং কর্মক্ষমতা মূল্যায়ন করার অনুমতি দেবে এবং উল্লেখযোগ্যভাবে আপনার সম্ভাবনা বৃদ্ধি করবে। শুধু ভুলে যাবেন না যে সাক্ষাত্কারের সময় আপনাকে অবশ্যই এই অর্জনগুলি সম্পর্কে মন্তব্য করতে বলা হবে, কীভাবে, কী পদ্ধতি, পদ্ধতি, সরঞ্জাম এবং আপনি কীভাবে সেগুলি অর্জন করেছেন তা বলুন। এবং আপনাকে এই সাফল্যগুলি বলতে এবং প্রমাণ করতে হবে শুধুমাত্র এইচআর-এর সাথে মিটিংয়ে নয়, তবে পরবর্তী ভবিষ্যতের সম্ভাব্য নেতাদের সাথে বৈঠকে। এবং যদি আপনার প্রার্থীতার সিদ্ধান্তটি ইতিবাচক হয়, তাহলে নিয়োগকর্তা আপনার কাছ থেকে কম অসামান্য ফলাফল আশা করবেন না। অর্থাৎ, প্রতারণা এখানে কাজ করবে না এবং অবশ্যই 90% এর নির্ভুলতার সাথে প্রকাশ করা হবে।

2) নিজেকে বিমূর্ত করুন এবং কোম্পানির মালিকের চোখ দিয়ে আপনার জীবনবৃত্তান্তটি দেখুন, যিনি গানের কথা এবং সুন্দর শব্দগুলিতে আগ্রহী নন, তবে শুধুমাত্র চূড়ান্ত ফলাফল এবং নির্দিষ্ট সুবিধার বিষয়ে আগ্রহী যা একজন নির্দিষ্ট প্রার্থী কোম্পানিতে আনতে পারেন। আপনি কি আপনার সামনে জীবনবৃত্তান্ত থেকে এই সম্ভাব্য সুবিধা এবং কংক্রিট ফলাফল দেখতে পাচ্ছেন? আপনি কি এই ব্যক্তিকে সেই বেতন দেবেন যা আপনি আপনার জীবনবৃত্তান্তে নির্দেশ করেছেন বা যে সম্পর্কে আপনি বিনয়ীভাবে নীরব ছিলেন?

3) কেউই "ফ্লায়ার" পছন্দ করে না, যা ম্যানেজারদের মধ্যে বেশি পছন্দ করে না, তার কাজের ফলাফল অর্জন এবং একত্রিত করার জন্য তত বেশি সময় লাগে। এটা বিশ্বাস করা হয় যে একজন পরিচালকের কোম্পানির সাথে মানিয়ে নিতে প্রায় 3 মাস সময় লাগে। ছয় মাস - বিষয়টির সারাংশ এবং কোম্পানির বৈশিষ্ট্যগুলি সম্পূর্ণরূপে বোঝার জন্য: এর ব্যবসায়িক প্রক্রিয়া, বিভাগগুলির মধ্যে মিথস্ক্রিয়া এবং নির্দিষ্ট ব্যক্তিদের মধ্যে সম্পর্ক। প্রায় ছয় মাস থেকে এক বছর পর (কোম্পানীতে কাজ শুরু থেকে), উদাহরণস্বরূপ, ব্যবসায়িক প্রক্রিয়াগুলির একটি সম্পূর্ণ পুনর্গঠন, প্রযুক্তির পরিবর্তন, কাঠামোর পরিবর্তন, ইত্যাদি প্রধান সিস্টেম পরিবর্তন এবং অর্জিত ফলাফলের একত্রীকরণ সম্ভব . আরও ছয় মাস থেকে এক বছর - আসুন একে বলি, "গ্রাইন্ডিং এবং ফাইন-টিউনিং।" মোট, বিভাগ প্রধানের জন্য এটি কতটা পরিণত হয়? অন্তত দেড় থেকে দুই বছর! আপনি যদি এই কাঠামোর মধ্যে খাপ খায় না, তবে প্রথমে নিজের মধ্যে বিশ্বাসযোগ্য কারণ এবং ব্যাখ্যাগুলি সন্ধান করুন এবং আপনাকে অবশ্যই ইন্টারভিউতে কারণগুলি সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করা হবে। এমনকি আপনার জীবনবৃত্তান্তে সেগুলি অন্তর্ভুক্ত করার অর্থ হতে পারে।

4) আপনার জীবনবৃত্তান্তে ইঙ্গিত করুন এবং ব্যাখ্যা করুন যে কোম্পানিগুলির জন্য আপনি কাজ করেছেন, আপনি কোন পণ্যের প্রচার করেছেন। অবশ্যই, CJSC DIO, LLC RVKK, CJSC RKD-2000 নামে কোম্পানিগুলি কী করছে তা ইন্টারনেটে দেখা HR-এর পক্ষে কঠিন নয়। তবে আসুন একে অপরের শক্তি এবং সময়কে সম্মান করি।

একটি সাক্ষাত্কার একটি আলোচনা. এই আলোচনায় এইচআরকে আপনার সহযোগী এবং অংশীদার হিসাবে বিবেচনা করুন। বড় ভুলসেই সমস্ত প্রার্থীদের দ্বারা প্রতিশ্রুতিবদ্ধ যারা প্রাথমিকভাবে কর্মীদের পরিষেবার প্রতি নেতিবাচক, অবজ্ঞাপূর্ণ বা অবজ্ঞাপূর্ণ মনোভাব পোষণ করেন। প্রথমত, আপনার নেতিবাচকতা, এমনকি যদি আপনি এটিকে সাবধানে লুকানোর চেষ্টা করেন, তবুও একটি অ-মৌখিক স্তরে পড়া হয় এবং একটি উদ্যমী স্তরে অনুভূত হয়। দ্বিতীয়ত, প্রার্থী সম্পর্কে এইচআর ব্যক্তির মতামত গুরুত্বপূর্ণ, যেহেতু এটি তার উপর নির্ভর করে আপনি নির্বাচনের প্রথম স্তরে উত্তীর্ণ হবেন কিনা এবং চূড়ান্ত সিদ্ধান্ত নেওয়া ব্যক্তির সাথে আপনার সাক্ষাত্কারে আপনার পালা আসবে কিনা। তৃতীয়ত, আমি আগেই বলেছি, একটি সাক্ষাত্কার হল একটি আলোচনা এবং এটি অবশ্যই উভয় পক্ষের সর্বোচ্চ স্তরে সম্পন্ন করতে হবে।

একটি নির্দিষ্ট জীবনবৃত্তান্তের জন্য সুনির্দিষ্ট পরামর্শ: “অবশ্যই, জীবনবৃত্তান্তের কঠোর মানদণ্ড নেই এবং হতে পারে না, তবে এটি লক্ষ করা যেতে পারে যে জীবনবৃত্তান্তের সাধারণ বিন্যাস সঠিক, জীবনবৃত্তান্তের ভলিউমটি খুব সঠিক... একই সাথে সময়, কিছু মূল সূচক নির্দেশিত হয় না।

সুতরাং আপনি নির্দেশ করেছেন যে আপনি 8টি পণ্য গোষ্ঠীর কেনাকাটা পরিচালনা করেছেন, এই গোষ্ঠীগুলির মাসিক টার্নওভার নির্দেশ করেছেন, কিন্তু এই গোষ্ঠীগুলিতে SKU-এর সংখ্যা নির্দেশ করেননি এবং এটি ছাড়া আপনার কাজের আসল পরিমাণ কল্পনা করা কঠিন। আপনি পূর্বে অপ্টিমাইজ করা ভাণ্ডারে SKU-এর সংখ্যাও নির্দেশিত নয়। আপনি সরবরাহ শৃঙ্খল তৈরি করেছেন, সমগ্র লজিস্টিক সংগ্রহ চক্র, কিন্তু আপনি কতজন সরবরাহকারীর সাথে কাজ করেছেন তা নির্দেশ করেননি। যদি আমার প্ল্যান্ট প্রতিদিন অ্যাপ্লিকেশন সংগ্রহ করে, একত্রিত করে এবং 800টি খুচরা আউটলেটে রেডিমেড অর্ডার পাঠায়, তাহলে আমি ঠিক কী ধরনের কাজ তা কল্পনা করতে পারি। যদি এই পরিসংখ্যানগুলি উপলব্ধ না হয়, নিয়োগকর্তার সন্দেহ করার অধিকার রয়েছে যে কাজের পরিমাণ কম ছিল, তাই পরিসংখ্যানগুলি নির্দেশিত হয় না। আমি এটি বুঝতে পেরেছি, আপনার ব্যক্তিগত লেবেলগুলির সাথে কাজ করার ভাল অভিজ্ঞতা রয়েছে, তবে এটি বর্ণনা করা হয়নি এবং এটি একটি খুব আশাব্যঞ্জক ক্ষেত্র। আপনি জানেন যে বেশ কয়েকটি ফর্ম্যাটে, বিদেশে ব্যক্তিগত লেবেল বিক্রয়ের জন্য 20% রয়েছে; এবং আপনি জানেন যে, আমরা অধ্যবসায়ের সাথে পশ্চিমা অভিজ্ঞতা অনুলিপি করি। আমার মনে হয় কিছু। আপনার একটি বিতরণ কেন্দ্র চালানোর অভিজ্ঞতা আছে। এটি একটি আকর্ষণীয় অভিজ্ঞতা, কিন্তু এটি ঠিক কী ছিল এবং কেন পৃথিবীতে এটি ছিল?

এটা খুবই গুরুত্বপূর্ণ (!) যে আপনার জীবনবৃত্তান্ত আপনার পেশাগত জ্ঞান, দক্ষতা এবং ক্ষমতাকে বৈধ করে না, অথবা এটি কেবল প্রশিক্ষণ এবং পরীক্ষায় পাস করার বিষয়ে সার্টিফিকেট এবং অন্যান্য অফিসিয়াল নথির প্রাপ্তি নির্দেশ করে না, উদাহরণস্বরূপ, মেট্রো ক্যাশ অ্যান্ড ক্যারি প্রশিক্ষণে কেন্দ্র, বা যদিও প্রশিক্ষণের সময়কাল হবে, যদি এটি শক্ত হয়। যাই হোক না কেন, প্রাসঙ্গিক পাস করে আপনার জ্ঞান এবং দক্ষতা নিশ্চিত করার কথা বিবেচনা করুন পাঠ্যক্রম. অন্যথায়, নিয়োগকর্তার বিশ্বাস করার কারণ আছে যে বর্ণিত ফাংশনগুলির কর্মক্ষমতা উচ্চ মানের ছিল না। আপনার মৌলিক শিক্ষা অবশ্যই আপনার কাজের ক্ষেত্রগুলির সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ যেকোনো অতিরিক্ত শিক্ষার অন্তত একটি লাইনের সাথে পরিপূরক হতে হবে।

কিন্তু প্রধান জিনিস (!) হল আপনার সত্যিকারের প্রতিযোগিতামূলক সুবিধাগুলি হাইলাইট করা হয় না এবং সেগুলির উপর জোর দেওয়া হয় না। এবং এটি, প্রথমত, একটি পশ্চিমা কোম্পানিতে কাজ করার অভিজ্ঞতা - খুচরো বিশ্বে নেতা, সেইসাথে রাশিয়ান কাঠামোগত ব্র্যান্ড কোম্পানিগুলিতে কাজ করার অভিজ্ঞতা। এই তথ্যগুলি আপনার জীবনবৃত্তান্তে উজ্জ্বল হওয়া উচিত এবং দুই মিটার দূরত্ব থেকে দৃশ্যমান হওয়া উচিত।”

“বিভিন্ন নিয়োগকর্তাদের বিভিন্ন পদের জন্য বিভিন্ন লোকের প্রয়োজন। তবে এমন গুণাবলী রয়েছে যা প্রায় সবসময়ই চাহিদা থাকে। উদাহরণস্বরূপ, বেশিরভাগ নিয়োগকর্তা সক্রিয়, সক্রিয় এবং সক্রিয় প্রার্থীদের পছন্দ করেন। এবং বক্তৃতার কোন অংশকে আমরা কার্যকলাপ, কার্যকলাপ, উদ্যোগের সাথে যুক্ত করি? অবশ্যই এটি একটি ক্রিয়া!

যাইহোক, আপনার জীবনবৃত্তান্ত দেখুন. এটিতে কোনও ক্রিয়াপদ নেই - শুধুমাত্র বিশেষ্য। "সৃষ্টি করা", "প্রচারিত", "পরিচালিত" নয়, কিন্তু "সৃষ্টি", "প্রচার", "দিকনির্দেশ"। ফলস্বরূপ, একজন প্রাণবন্ত, সক্রিয় ব্যক্তি জীবনবৃত্তান্ত থেকে অদৃশ্য হয়ে যায় - যা অবশিষ্ট থাকে তা হল তার গুণাবলীর একটি অ্যাকাউন্টিং ইনভেন্টরি...

...তারা অবশ্যই শীর্ষ থেকে ফলাফল চায়! প্রকৃতপক্ষে, তারা ফলাফলের জন্য তাদের অর্থ প্রদান করতে ইচ্ছুক। তবে এটি একটি জীবনবৃত্তান্ত থেকে সর্বদা স্পষ্ট নয় যে প্রার্থী এই ফলাফলটি সরবরাহ করতে পারে ... সমস্ত ক্রিয়া অসম্পূর্ণ। "তৈরি করা হয়েছে", "বর্ধিত হয়েছে", "বৃদ্ধি হয়েছে"... ("কিউশা ঘুরছিল, ভাজছিল, ভাপছিল, কিন্তু ফ্রাইং প্যানটি ভুলে গিয়েছিল" - আমার নোট জে ) প্রার্থীর ক্রিয়াকলাপগুলিকে আরও কার্যকরী মনে করার জন্য, অন্তত কিছু ক্রিয়াপদকে নিখুঁত দিয়ে প্রতিস্থাপন করা মূল্যবান: "সৃষ্টি করা", "উত্থাপিত", "বর্ধিত" (অর্থাৎ, আপনি "প্রক্রিয়ায়" আটকে নেই, কিন্তু একটি ফলাফল অর্জন করেছে - আমার নোট)। অন্তত, নির্দিষ্ট সূচক সহ বিবৃতি ব্যাক আপ করা ভাল হবে। 20% বৃদ্ধি পেয়েছে। এটা তিনগুণ। তাকে শিল্পে প্রথম স্থানে নিয়ে এসেছে... কৌশলটি সহজ, তবে এটি জীবনবৃত্তান্তের মানের উপর খুব লক্ষণীয় প্রভাব ফেলে। নীজেই চেষ্টা করে দেখো।"

সকল প্রার্থীর প্রতি বিনম্র শ্রদ্ধা,

পলুখিনা এলিনা,

আপনি যদি গত কয়েক বছরে সক্রিয়ভাবে চাকরির সন্ধান না করে থাকেন, তাহলে জীবনবৃত্তান্ত, নকশা এবং বিষয়বস্তু সম্পর্কে আপনার জ্ঞান আর প্রাসঙ্গিক নয়। দিকনির্দেশ এবং বাজার অনুসারে নিম্নলিখিত বিক্রয় অবস্থানগুলির জন্য একটি আধুনিক জীবনবৃত্তান্ত লিখতে এই নিবন্ধের সুপারিশগুলি ব্যবহার করুন: খুচরা বিক্রয়, পাইকারি বিক্রয়, সরাসরি বিক্রয়, অনুমোদিত নেটওয়ার্ক, কর্পোরেট সেক্টর, অনলাইন পরিষেবা, নেটওয়ার্ক বিক্রয়, B2B, B2C, B2G, ইন্টারনেট - দোকান, ই-কমার্স:

• বাণিজ্যিক পরিচালক
• সেলস ডিরেক্টর
• বিক্রয় বিভাগের প্রধান
• ব্যবসা উন্নয়ন পরিচালক
• শাখা পরিচালক/প্রতিনিধি পরিচালক

1. প্রস্তুতি
2. অনুসন্ধানের উদ্দেশ্য
3. চাকরি বৃত্তান্ত
4. দায়িত্ব
5. একজন বাণিজ্যিক পরিচালকের কৃতিত্বের উদাহরণ
6. মূল দক্ষতা
7. পেশাগত মান
8. "আমার সম্পর্কে" বিভাগের উদাহরণ
9. জীবনবৃত্তান্ত টেমপ্লেট ডাউনলোড করুন

1. প্রস্তুতি

একটি নতুন চাকরি খোঁজার আগে, আপনাকে পেশাদার দক্ষতার একটি SWOT বিশ্লেষণ পরিচালনা করতে হবে এবং এই ক্ষেত্রের উপর ভিত্তি করে একটি জীবনবৃত্তান্ত তৈরি করতে হবে যা আপনার অবস্থান/ক্ষেত্র/বিশেষায়নের জন্য আধুনিক শ্রম বাজারের প্রয়োজনীয়তার সাথে খাপ খাইয়ে নেওয়া হবে। আপনি আপনার জীবনবৃত্তান্ত তৈরি শুরু করার আগে, এই নিবন্ধটি পড়ুন:

এই প্রকাশনায়, আপনি এমন একটি মামলার সাথে পরিচিত হবেন যা আপনাকে বিক্রয় জীবনবৃত্তান্ত লিখতে সমস্ত প্রয়োজনীয় তথ্য সংগ্রহ করতে সহায়তা করবে। একটি বিক্রয় জীবনবৃত্তান্ত একটি নির্দিষ্ট অনুসন্ধানের উদ্দেশ্যে তৈরি করা হয়, অনুরূপ পদের জন্য শূন্যপদের প্রয়োজনীয়তা পূরণ করে এবং কীওয়ার্ডের একটি নির্দিষ্ট সেট ধারণ করে।

2. অনুসন্ধানের উদ্দেশ্য

আপনার অনুসন্ধানের উদ্দেশ্য বিবৃতি আপনার জীবনবৃত্তান্তের শুরুতে অবস্থিত হওয়া উচিত। আপনি যদি এমন একটি খালি পদের জন্য আবেদন করতে চান যার পদের শিরোনাম আপনার বর্তমান অবস্থান থেকে আলাদা, তাহলে এটিকে শূন্যপদে নির্দেশিত একটিতে পরিবর্তন করুন।

পদের তালিকা,যার জন্য আপনি এই নিবন্ধে উদাহরণ ব্যবহার করতে পারেন:

প্রথম স্তরের অবস্থান (1):

দ্বিতীয় স্তরের অবস্থান (2):

• ব্যবসা উন্নয়ন ব্যবস্থাপক
• অ্যাকাউন্ট পরিচালকদের একটি গ্রুপের প্রধান
• বিক্রয় বিভাগের প্রধান (ROP)
• সেলস ডিরেক্টর
• ব্যবসা উন্নয়ন পরিচালক
• ডেপুটি কমার্শিয়াল ডিরেক্টর ফর ডেভেলপমেন্ট মো
• আঞ্চলিক পরিচালক/আঞ্চলিক বিক্রয় পরিচালক

তৃতীয় স্তরের অবস্থান (3):

• বাণিজ্যিক পরিচালক
• প্রতিনিধি অফিস/শাখার পরিচালক
• বাণিজ্যিক বিভাগের প্রধান
• বিক্রয় বিভাগের প্রধান
• নির্বাহী পরিচালক
• ডেপুটি জেনারেল ডিরেক্টর

3. একজন বাণিজ্যিক পরিচালকের কাজের প্রোফাইল

চাকরি বৃত্তান্ত- এটি আদর্শ প্রার্থীর মান, যাতে সফল কর্মক্ষমতার জন্য প্রয়োজনীয় প্রার্থীর জ্ঞান, দক্ষতা, যোগ্যতার প্রয়োজনীয়তার একটি তালিকা থাকে কাজের দায়িত্ব. চাকরির বিবরণ হল চাকরির প্রোফাইলের একটি সংক্ষিপ্ত সংস্করণ, যা জীবনবৃত্তান্তের ভিত্তিতে প্রার্থীদের প্রাথমিক নির্বাচনের জন্য বাধ্যতামূলক প্রয়োজনীয়তার একটি তালিকা অন্তর্ভুক্ত করে।

অবস্থান প্রোফাইল: বাণিজ্যিক পরিচালক

প্রয়োজনীয়তা:

অভিজ্ঞতা:

• উচ্চ অর্থনৈতিক এবং আর্থিক শিক্ষা;
• অতিরিক্ত শিক্ষা- ঐচ্ছিক (এমবিএ, মার্কেটিং, ফিনান্স, আইনি);
• বিক্রয় এবং বিপণন ব্যবস্থাপনায় বিক্রয় বিভাগের বাণিজ্যিক পরিচালক/প্রধান হিসাবে 5 বছরের অভিজ্ঞতা;
• একটি বাণিজ্যিক পরিষেবা নির্মাণ এবং পরিচালনার অভিজ্ঞতা;
• এইচআর ম্যানেজমেন্ট অভিজ্ঞতা;
• শীর্ষ ব্যবস্থাপক, সিদ্ধান্ত গ্রহণকারীদের সাথে আলোচনার অভিজ্ঞতা;
• ক্লায়েন্টদের আকর্ষণ করতে সক্রিয় বিক্রয়ের অভিজ্ঞতা;
• নতুন পণ্য তৈরির অভিজ্ঞতা;
• ব্যবসায়িক প্রক্রিয়া স্বয়ংক্রিয় করার অভিজ্ঞতা;
• একটি স্টার্টআপে কাজ করার অভিজ্ঞতা।

জ্ঞান এবং দক্ষতা:

• বিক্রয় ব্যবস্থাপনা প্রযুক্তির জ্ঞান;
• কৌশলগত ব্যবস্থাপনা এবং ব্যবসা পরিকল্পনার বুনিয়াদি জ্ঞান;
• বিক্রয়, বিপণন, বিশ্লেষণে আধুনিক প্রযুক্তির জ্ঞান;
• অধীনস্থদের পরামর্শদান এবং প্রশিক্ষণে দক্ষতা;
• মৌলিক জ্ঞান ব্যবস্থাপনা অ্যাকাউন্টিং, বাজেটিং;
• বিপণন এবং বিপণন মিশ্রণের প্রাথমিক জ্ঞান;
• জনসাধারণের কথা বলার দক্ষতা।

কাজ:

• বাণিজ্যিক এলাকায় প্রধান আর্থিক, অর্থনৈতিক এবং কৌশলগত সূচকগুলির জন্য দায়িত্ব সহ একটি লাভ কেন্দ্র হিসাবে বিক্রয় কাঠামো পরিচালনা করা।
• কোম্পানির সম্মত উন্নয়ন কৌশলের কাঠামোর মধ্যে বিক্রয় কৌশল এবং নীতির বিকাশ এবং বাস্তবায়ন।
• বাজারে কোম্পানির কভারেজ এবং উপস্থিতি প্রসারিত করা।
• অভ্যন্তরীণ এবং বাহ্যিক ব্যবসায়িক প্রক্রিয়া, বিক্রয় মান এবং গ্রাহক পরিষেবার অপ্টিমাইজেশন।
• সম্পর্কিত কাঠামোগত বিভাগের সাথে কার্যকর মিথস্ক্রিয়া একটি সিস্টেম তৈরি।
• বিক্রয় দলের জন্য কৌশলগত এবং অপারেশনাল লক্ষ্য নির্ধারণ করা।
• অধস্তন কর্মীদের জন্য একটি অনুপ্রেরণা ব্যবস্থা এবং কর্মক্ষমতা সূচকের বাস্তবায়ন।
• বিজ্ঞাপন প্রচারের পরিকল্পনা করা, বিক্রয় এবং গ্রাহকের আনুগত্য বাড়াতে প্রোগ্রামগুলি বিকাশ এবং বাস্তবায়ন করা।

4. দায়িত্ব

নীচে বিভিন্ন স্তরে পদের জন্য দায়িত্বের তালিকা রয়েছে। এগুলি হল কীওয়ার্ড/ফ্রেজ কম্বিনেশন যা এইচআর ম্যানেজাররা জীবনবৃত্তান্তের ভিত্তিতে প্রার্থী নির্বাচন করতে ব্যবহার করে। এই বিভাগে একই পদের জন্য নামের সদৃশতা এই কারণে যে বিক্রয়ের বিভিন্ন ক্ষেত্রে, দিকনির্দেশ, বিক্রয় চ্যানেল, পণ্য, পরিষেবা ইত্যাদির উপর নির্ভর করে দায়িত্ব পরিবর্তিত হতে পারে। আপনার অভিজ্ঞতার সাথে মেলে সেই তালিকা থেকে বেছে নিন এবং আপনার কাজের জায়গার মধ্যে বিতরণ করুন।

বিক্রয় বিভাগের প্রধান

• বিক্রয় কৌশল বিকাশ এবং বাস্তবায়ন।
• কোম্পানি বিক্রয় ব্যবস্থাপনা: নির্দেশাবলী তালিকা. উদাহরণ স্বরূপ, আইনি এবং সঙ্গে কাজ ব্যক্তি, B2B, B2C সেগমেন্ট।
• রাজস্ব এবং লাভের লক্ষ্য পূরণ করা নিশ্চিত করা।
• বিক্রয় চ্যানেলের উন্নয়ন: সমস্ত চ্যানেল তালিকাভুক্ত করুন.
• পদ্ধতি, প্রবিধান এবং ব্যবসায়িক প্রক্রিয়াগুলির বিকাশ এবং বাস্তবায়ন।
• বিক্রয় বিভাগের দলের ব্যবস্থাপনা, কর্মচারী উন্নয়ন, নির্বাচনে অংশগ্রহণ।
• অর্পিত কাজগুলি সম্পূর্ণ করার জন্য একটি কার্যকর দল গঠন।
• বাজার মনিটরিং/সেগমেন্টেশন।
• ক্লায়েন্টদের জন্য সক্রিয় অনুসন্ধান.

পরিচালক/ব্যবসা উন্নয়ন ব্যবস্থাপক

• এই ক্ষেত্রে ব্যবসায়িক ক্ষেত্রগুলির কৌশলগত উন্নয়ন: অনুগ্রহ করে নির্দেশ করুন। উদাহরণস্বরূপ, B2B।
• সক্রিয় অনুসন্ধান এবং ক্লায়েন্টদের আকর্ষণ.
• প্রতিটি ক্লায়েন্টের সাথে কাজ করার জন্য একটি পরিকল্পনা বাস্তবায়নের উন্নয়ন এবং পর্যবেক্ষণ।
• প্রতিটি ক্লায়েন্টের চাহিদা এবং সম্ভাব্যতা নির্ধারণ করা।
• বাজারে নতুন কোম্পানির পণ্য লঞ্চ.
• সম্ভাব্য অংশীদারদের সাথে আলোচনা এবং উপস্থাপনা পরিচালনা করা, চুক্তি সমাপ্ত করা।
• প্রতিযোগিতামূলক পরিবেশের বিশ্লেষণ, কোম্পানির ক্লায়েন্টদের শিল্পের বিশেষত্বের অধ্যয়ন।
• দরপত্রে অংশগ্রহণ।

সেলস ডিরেক্টর

• বিক্রয় কৌশল এবং কৌশল বিকাশ।
• বিক্রয় বিভাগ ব্যবস্থাপনা ( তথ্য যোগ করুন: অঞ্চলের সংখ্যা, কোন বিভাগগুলি অধস্তন, কর্মচারীর সংখ্যা সরাসরি এবং কার্যকরীভাবে অধস্তন, দায়িত্বের ক্ষেত্র)।
• পরিকল্পিত সূচকের অর্জন: কেপিআই তালিকাভুক্ত করুন।
• বাজার বিশ্লেষণ: বাজার, বিক্রয় চ্যানেল, প্রতিযোগী।
• অধীনস্থদের জন্য লক্ষ্য ও উদ্দেশ্য নির্ধারণ, তাদের বাস্তবায়ন পর্যবেক্ষণ।
• বিক্রয় প্রযুক্তি এবং প্রতিষ্ঠিত কাজের মানগুলির সাথে কর্মীদের সম্মতি পর্যবেক্ষণ করা।
• সর্বোচ্চ পর্যায়ে আলোচনা পরিচালনা করা।
• প্রচারমূলক ইভেন্টগুলি পরিচালনা করা।

সেলস ডিরেক্টর

• একটি কার্যকর বিক্রয় বিভাগের কাঠামো গঠন।
• সম্পর্কিত বিভাগের সাথে ক্রস-কার্যকরী মিথস্ক্রিয়া: গুদাম, বিতরণ, বিপণন, অর্থ, আইটি।
• গুণগত এবং পরিমাণগত বন্টন নির্মাণ।
• অঞ্চলগুলিতে পরিবেশকদের একটি নেটওয়ার্ক সংগঠিত করা, দূরবর্তী একচেটিয়া বিক্রয় দলগুলির কার্যক্রম পর্যবেক্ষণ করা।
• খুচরা চেইনের সাথে বিদ্যমান চুক্তির লাভজনকতা নিশ্চিত করা, আঞ্চলিক খুচরা চেইনের সাথে সরবরাহ চুক্তি সমাপ্ত করা ( অঞ্চলের মূল নেটওয়ার্কগুলি তালিকাভুক্ত করুন)।
• কর্মীদের নির্বাচন, প্রশিক্ষণ এবং প্রেরণা, একটি কর্মী রিজার্ভ গঠন।
• ক্লায়েন্ট বেসের পরিকল্পনা এবং বিকাশ, সূচক এবং বৃদ্ধির হারের সাথে সম্মতি নিশ্চিত করা।
• বাজেট, বিশ্লেষণ, রিপোর্টিং.

সেলস ডিরেক্টর

• কোম্পানি বিক্রয়ের অপারেশনাল এবং কৌশলগত ব্যবস্থাপনা।
• সম্মত বাজেটের কার্যকর ব্যবহার নিরীক্ষণ, প্রচার সমন্বয় করা।
• অংশীদারদের সাথে আলোচনা, বার্ষিক আলোচনা, বাণিজ্যিক শর্তে চুক্তি।
• একটি গ্রাহক বেস বিকাশ করা, পরিসর প্রসারিত করা, প্রতিটি পৃথক নেটওয়ার্কে এবং সামগ্রিকভাবে বাজারে উপস্থিতির ভাগ বৃদ্ধি করা।
• চুক্তির শর্তাবলী এবং বাণিজ্যিক শর্তাবলীর সাথে সম্মতি পর্যবেক্ষণ করা।
• বছর, ত্রৈমাসিক, মাসের জন্য প্রতিটি অংশীদার, ব্যবস্থাপক এবং বিভাগের জন্য একটি কাজের পরিকল্পনা প্রস্তুত এবং অনুমোদন।
• প্রতিটি পণ্য গ্রুপ এবং সামগ্রিকভাবে পোর্টফোলিওর জন্য চ্যানেলগুলির সাথে কাজ করার জন্য কৌশল এবং কৌশলের বিকাশ।
• বিক্রয় চ্যানেলের উন্নয়ন: কাজের পুরো সময়কালে যে সমস্ত চ্যানেলের জন্য তারা দায়ী ছিল তার তালিকা করুন।
• গ্রাহক খুচরা দোকানে তাকগুলির কোম্পানির অংশ প্রসারিত করার ব্যবস্থা সনাক্তকরণ এবং বাস্তবায়ন।
• বাজারের বিশ্লেষণ, সূচক এবং বিক্রয় গতিশীলতা, এর বিকাশের সম্ভাবনা।
• বিভাগের কর্মচারীদের কাজের নিয়ন্ত্রণ ও সংগঠন, কার্যকারিতা বিতরণ, কাঠামো, পরিকল্পনা এবং কাজ নির্ধারণ, তাদের বাস্তবায়ন পর্যবেক্ষণ, কাজের গুণমান মূল্যায়ন, প্রশিক্ষণ, প্রেরণা।

বিক্রয় বিভাগের প্রধান

• ক্রিয়াকলাপের অগ্রাধিকার ক্ষেত্রগুলিকে হাইলাইট করে ডিলার নেটওয়ার্কের মাধ্যমে বিক্রয় কৌশলের বিকাশ এবং সমন্বয়।
• উন্নয়ন বার্ষিক পরিকল্পনাবিক্রয়, উৎপাদন ভলিউম পরিকল্পনা জন্য তথ্য প্রদান.
• বাজারে নতুন পণ্য প্রবর্তনের পরিকল্পনা ও সমন্বয় করা।
• একটি খসড়া বাজেটের উন্নয়ন, অনুমোদিত বিক্রয় পরিকল্পনার উপর ভিত্তি করে প্রকল্পের সমন্বয় এবং অনুমোদন, পূর্বাভাস এবং মধ্যমেয়াদী লক্ষ্যগুলির উপর নির্ভর করে খসড়া বাজেটের আরও সমন্বয়।
• বিক্রয় পরিকল্পনা বাস্তবায়ন এবং বিক্রয় বিভাগ দ্বারা বাজেট তহবিল ব্যয় করার দক্ষতা পর্যবেক্ষণ করা।
• বাজার বিশ্লেষণ, সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের বৃত্ত নির্ধারণ।
• ক্লায়েন্টদের জন্য মূল্য অফার গঠন.
• স্থিতিশীল ক্লায়েন্ট গ্রুপ গঠন এবং কর্পোরেট বিক্রয় ভলিউম বাড়ানোর জন্য কর্পোরেট ক্লায়েন্টদের সাথে অনুসন্ধান, উন্নয়ন, ধারণ এবং মিথস্ক্রিয়া ক্ষেত্রে একটি কৌশলের বিকাশ, সমন্বয় এবং বাস্তবায়নের ব্যবস্থাপনা।
• বাজারের শেয়ার বাড়ায়, বাজারে কোম্পানির ভাবমূর্তি মজবুত করে।
• গ্রাহক সন্তুষ্টি সূচকের ফলাফলের মাসিক বিশ্লেষণ, সূচকগুলিকে উন্নত করার জন্য পদক্ষেপগুলির বিকাশ।
• পণ্য লাইন ব্যবস্থাপনা।
• বিক্রয় লক্ষ্য/অগ্রাধিকারের উপর নির্ভর করে নতুন ব্যবসায়িক প্রক্রিয়া, প্রচার, ইভেন্ট, প্রোগ্রামগুলির বিকাশ এবং বাস্তবায়ন।

সেলস ডিরেক্টর

• বিক্রয় ব্যবস্থাপনা: বিক্রয় কৌশল উন্নত করা, বিক্রয় এবং পরিকল্পনা ব্যবস্থা, নিয়ন্ত্রণ, মূল কর্মক্ষমতা সূচক (KPI), কর্মক্ষমতা বিশ্লেষণ, মূল্য নির্ধারণের সাথে সম্মতি নিশ্চিত করা।
• কর্মী ব্যবস্থাপনা: একটি বিক্রয় দল গঠন, কর্মীদের উন্নয়ন, একটি অনুপ্রেরণা ব্যবস্থার বিকাশ।
• কোম্পানির উন্নয়নের জন্য কৌশলগত পরিকল্পনায় অংশগ্রহণ।
• মূল সূচকগুলির সাথে সম্মতি নিশ্চিত করার লক্ষ্যে কার্যক্রমের বাস্তবায়ন।
• আলাপ - আলোচনা
• মূল বর্তমান ক্লায়েন্ট এবং নতুন সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের সাথে কাজ করতে সহায়তা করা।
• ক্লায়েন্টদের সাথে চুক্তির বাধ্যবাধকতা পূরণের নিরীক্ষণ।

আঞ্চলিক পরিচালক/আঞ্চলিক বিক্রয় পরিচালক

• নির্ধারিত অঞ্চলে বিক্রয় কৌশলের বিকাশ এবং বাস্তবায়ন।
• বিক্রয় পরিকল্পনা পূরণ করা এবং বাজার শেয়ার বজায় রাখা নিশ্চিত করা।
• অঞ্চলে বিক্রয় পরিকল্পনা পূরণের জন্য বিক্রয় সংগঠন: ব্যক্তিগত বিক্রয়, অংশীদার এবং ক্লায়েন্ট নেটওয়ার্কগুলির বিকাশ।
• অঞ্চলে পণ্যের প্রতিনিধিত্ব নিশ্চিত করা।
• শাখা দল ব্যবস্থাপনা: নির্বাচন, প্রশিক্ষণ, কর্মীদের অনুপ্রেরণা।
• জটিল আলোচনা/ডিল/গ্রাহকদের পরিচালনায় বিক্রয় পরিচালকদের সহায়তা করা।
• আর্থিক সূচকের ব্যবস্থাপনা এবং শাখার প্রশাসনিক ও অর্থনৈতিক কার্যক্রম।

প্রতিনিধি অফিসের পরিচালক মো

• বিক্রয় এবং বিতরণ পরিকল্পনার বাস্তবায়ন: খুচরা দোকান, পাইকারি গ্রাহক, খুচরা চেইন, দরপত্র এবং সরকারী সংগ্রহ।
• পণ্য এবং ব্যাটারির বিক্রয় পরিমাণ বাড়ানোর জন্য কাজের সংগঠন।
• শাখার সক্রিয় উন্নয়ন।
• প্রশাসনিক ও অর্থনৈতিক কার্যক্রমের সংগঠন ও নিয়ন্ত্রণ।
• ডেলিভারি পরিষেবা এবং গুদাম ব্যবস্থাপনা।
• কর্মীদের নিয়োগ ও প্রশিক্ষণ।
• কর্মচারী কেপিআই বাস্তবায়নের গঠন এবং পর্যবেক্ষণ।
• ক্লায়েন্টদের সাথে সক্রিয় কাজ, আলোচনা, সংগঠন এবং একটি সক্রিয় ক্লায়েন্ট বেসকে আকর্ষণ এবং বৃদ্ধির লক্ষ্যে ইভেন্ট পরিচালনা।

বাণিজ্যিক পরিচালক

• স্ক্র্যাচ থেকে একটি বাণিজ্যিক বিভাগের সংগঠন ( দিক নির্দেশ করুন, উদাহরণস্বরূপ: B2B বাজার)।
• বিক্রয়ের পরিমাণ এবং ক্লায়েন্টদের জন্য কেপিআই অর্জন করা ( আপনার কেপিআই তালিকাভুক্ত করুন)
• বাজার, প্রতিযোগী, পণ্য, সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট এবং ভোক্তাদের ব্যাপক বিশ্লেষণ।
• বিক্রয় পূর্বাভাস এবং পরিকল্পনা।
• প্রচার এবং বিক্রয় কৌশল উন্নয়ন এবং বাস্তবায়ন।
• ভাণ্ডার এবং মূল্য ব্যবস্থাপনা।
• বিক্রয় চ্যানেলের উন্নয়ন ( সমস্ত চ্যানেল তালিকাভুক্ত করুন).
• নতুন ক্লায়েন্ট খুঁজছেন.
• বাজারে পরিবেশকদের সাথে কাজ তৈরি করা ( তালিকা ভূগোল)।

বাণিজ্যিক পরিচালক

• লক্ষ্য বাণিজ্যিক সূচকের অর্জনের পরিকল্পনা ও পর্যবেক্ষণ।
• প্রমিতকরণ, অপ্টিমাইজেশান এবং বাণিজ্যিক ইউনিটে ব্যবসায়িক প্রক্রিয়াগুলি সম্পাদনের নিয়ন্ত্রণ।
• পরিকল্পিত আয় বৃদ্ধি ( টার্নওভার)।
• মাসিক, ত্রৈমাসিক এবং বার্ষিক বিক্রয় পরিকল্পনা বাস্তবায়ন পর্যবেক্ষণ করা।
• বিক্রয় ফানেল এবং পরিকল্পনার সূচকগুলির উপর ভিত্তি করে পরিচালকদের কাজ মূল্যায়ন করা।
• আঞ্চলিক বিভাগে বিক্রয় নিয়ন্ত্রণ: (p অঞ্চলগুলি তালিকাভুক্ত করুন)।
• কর্মক্ষম দক্ষতা উন্নত করতে এবং মূল KPIs অর্জনের জন্য ব্যবস্থার বাস্তবায়ন।
• বিক্রয়, মোট মুনাফা, পরিবেশক, নেটওয়ার্ক এবং শেষ ভোক্তাদের জন্য ব্র্যান্ড এবং পণ্যের আকর্ষণ বাড়ানোর জন্য বিপণন বিভাগের সাথে কার্যকর মিথস্ক্রিয়া।
• বাণিজ্যিক নীতি, ভাণ্ডার এবং মূল্য নীতি গঠন।
• একটি উন্নয়ন কৌশল এবং উন্নয়ন কৌশল পরিকল্পনা, বিক্রয় অগ্রাধিকার উন্নয়ন.
• বাজার নিরীক্ষা (প্রতিযোগী, ক্লায়েন্ট, ঝুঁকি, ভোক্তা চাহিদার বিভাজন, ইত্যাদি)।
• উৎপাদনের সাথে মিথস্ক্রিয়া, অগ্রাধিকার পণ্য গোষ্ঠী এবং অবস্থানের সনাক্তকরণ, ঝুঁকি এবং খরচ কমানো।
• বিভাগে বিক্রয় ব্যবস্থাপনা: চ্যানেল, ক্লায়েন্ট, ভাণ্ডার, ট্রেড মার্কেটিং।
• পরিষেবা সহায়তা, জায় এবং পরিবহন সরবরাহের ব্যবস্থাপনা।
• প্রতিবেদন প্রস্তুত ও বিশ্লেষণ, চুক্তিভিত্তিক বাধ্যবাধকতা নিয়ন্ত্রণ এবং আর্থিক শৃঙ্খলা, সময়মত বিতরণ নিয়ন্ত্রণ।
• কর্মী ব্যবস্থাপনা: পরিকল্পনা, অনুপ্রেরণা, মূল্যায়ন, প্রশিক্ষণ এবং উন্নয়ন।

বাণিজ্যিক পরিচালক

• কৌশলগত এবং অপারেশনাল ব্যবস্থাপনা
• বাজেট এবং আর্থিক প্রবাহ ব্যবস্থাপনা
• অ্যাকাউন্ট গ্রহণযোগ্য ব্যবস্থাপনা
• মূল্য নীতি গঠন
• ভাণ্ডার নীতি গঠন
• পরিকল্পনা এবং বিক্রয় ভলিউম নিশ্চিত করা
• বিক্রয় বাজারের নিয়মিত মনিটরিং
• বিক্রয় কর্মীদের কর্মক্ষমতা মূল্যায়ন
• একটি অনুপ্রেরণা এবং সার্টিফিকেশন প্রোগ্রামের বিকাশ
• নতুন ক্লায়েন্টদের জন্য অনুসন্ধান করা, শর্তাদি আলোচনা করা, চুক্তি সমাপ্ত করা এবং ক্লায়েন্টদের বিকাশ করা

বাণিজ্যিক পরিচালক

• বাণিজ্যিক এলাকায় প্রধান আর্থিক, অর্থনৈতিক এবং কৌশলগত সূচকগুলির জন্য দায়িত্ব সহ বিক্রয় কাঠামোর ব্যবস্থাপনা।
• ব্লক ব্যবস্থাপনা: ক্রয়, বিক্রয়, বিপণন, পণ্য বিতরণ, সরবরাহ।
• কোম্পানির আর্থিক ও অর্থনৈতিক ব্লকের উপর নিয়ন্ত্রণ।
• খরচ এবং ব্যয় ব্যবস্থাপনা।
• কোম্পানির কর্মক্ষমতার একটি তাত্ক্ষণিক মূল্যায়ন করা, ত্রুটিগুলি চিহ্নিত করা এবং সেগুলি দূর করার জন্য পরিকল্পনা তৈরি করা।
• অগ্রাধিকার বিক্রয় এলাকা নির্ধারণ.
• বিপণন বাজার বিশ্লেষণ পরিচালনায় সক্রিয় অংশগ্রহণ, গ্রাহকের চাহিদা অধ্যয়ন।

ব্লক দ্বারা দায়িত্ব
কৌশলগত ব্যবস্থাপনা:

• একটি বিক্রয় বিভাগের কৌশল বিকাশ এবং বাস্তবায়ন।
• কোম্পানির বাণিজ্যিক সূচক পরিকল্পনা.
• অনুকূল আর্থিক ও অর্থনৈতিক সূচকের উপর ভিত্তি করে সমাপ্ত চুক্তির বাণিজ্যিক শর্তাবলীর বিকাশ।
• পণ্য সংগ্রহের সাথে সম্পর্কিত ঝুঁকির মূল্যায়ন, চিহ্নিত ঝুঁকি কমাতে ব্যবস্থার একটি সেট উন্নয়ন এবং বাস্তবায়ন।
• ব্যবসায়িক প্রক্রিয়া বিশ্লেষণ। প্রতিযোগী বাজার বিশ্লেষণ। নতুন প্রতিশ্রুতিশীল বিক্রয় চ্যানেল সনাক্তকরণ.
• চাহিদা পরিকল্পনা, অপারেশনাল প্ল্যানিং প্রক্রিয়া (এসএন্ডওপি প্রক্রিয়া) বজায় রাখা।
• লাভজনকতা ব্যবস্থাপনা (বিভাগ এবং বিক্রয় চ্যানেল দ্বারা পণ্যের লাভের বিশ্লেষণ, প্রতিযোগীদের মূল্য নীতির বিশ্লেষণ, ডিসকাউন্ট সিস্টেম এবং অনুমোদিত প্রোগ্রাম)।
• বিভিন্ন বাজার বিভাগে মূল্য নীতি এবং মার্জিন ব্যবস্থাপনা গঠন।

পরিচলন ব্যবস্থাপনা:

• বিক্রয় এবং লাভের পরিকল্পনা বাস্তবায়ন নিশ্চিত করা।
• রাশিয়া এবং বিদেশে সম্ভাব্য গ্রাহকদের এবং নতুন বিক্রয় চ্যানেল অনুসন্ধান এবং আকৃষ্ট করা।
• সরবরাহকারীদের সাথে আলোচনা করা, সর্বাধিক অর্জন করা অনুকূল অবস্থাসংগ্রহ
• সব পর্যায়ে ব্যক্তিগত বিক্রয় এবং লেনদেন সমর্থন. কৌশলগত, সম্ভাব্য অংশীদার এবং মূল ক্লায়েন্টদের সাথে বহু-স্তরের আলোচনা এবং মিটিং পরিচালনা করা।
• ভাণ্ডার ম্যাট্রিক্সের গঠন এবং ঘূর্ণন, সর্বোত্তম জায় নিয়ন্ত্রণ।
• কোম্পানির পণ্য প্রচারের জন্য ইভেন্টের আয়োজন করা।
• দরপত্রে অংশগ্রহণ, নথি তৈরি এবং জমা দেওয়া।

বাজেটিং:

• বাজেট পরিকল্পনা এবং এর বাস্তবায়নের উপর নিয়ন্ত্রণ।
• বিপণন বাজেট ব্যবস্থাপনা, খরচ অপ্টিমাইজেশান.
• আর্থিক প্রবাহ ব্যবস্থাপনা।
• অ্যাকাউন্ট গ্রহণযোগ্য নিয়ন্ত্রণ।

কর্মচারী ব্যবস্থাপনা:

• বাণিজ্যিক পরিষেবা পরিচালনা: একটি দল গঠন, লক্ষ্য নির্ধারণ, ফলাফল পর্যবেক্ষণ, প্রেরণামূলক স্কিম বিকাশ, বিক্রয় কর্মীদের কর্মক্ষমতা মূল্যায়ন।
• একটি প্রেরণা ব্যবস্থার বিকাশ এবং বাস্তবায়ন, কাজের বিবরণ, রিপোর্টিং।

মার্কেটিং:

• বিপণন কর্ম এবং প্রচারণার উন্নয়ন এবং বাস্তবায়ন (ATL এবং BTL)।
• বিপণন যোগাযোগ নীতি গঠন.
• বাজারে নতুন পণ্য এবং নতুন পণ্য বিভাগ প্রবর্তন.
• পণ্য এবং ব্র্যান্ড প্রচারের মানগুলির সাথে সম্মতি।
• প্রদর্শনী এবং উপস্থাপনা ইভেন্টের সংগঠন, জনসংযোগ প্রচার প্রচারণা চালায়।

4. একজন বাণিজ্যিক পরিচালকের কৃতিত্বের উদাহরণ

একটি জীবনবৃত্তান্তে আকর্ষণের প্রধান পয়েন্ট হল অর্জন। আনুন নির্দিষ্ট উদাহরণআপনি আপনার বর্তমান/পূর্ববর্তী চাকরিতে কি করেছেন। আপনার নিজের ফলাফল তৈরি করার জন্য একটি ভিত্তি হিসাবে নীচের উদাহরণ ব্যবহার করুন. আপনি বর্তমানে যে পদের জন্য আবেদন করছেন তার কাজগুলিকে বিবেচনায় নিয়ে তাদের আপনার কাজের মূল কেপিআইগুলি প্রতিফলিত করা উচিত।

বিক্রয় বিভাগের মূল কর্মক্ষমতা সূচক

• বিক্রয়ের পরিমাণ
• বিক্রয় বৃদ্ধি
• সক্রিয় ক্লায়েন্ট বেস বৃদ্ধি
• নতুন চুক্তির সংখ্যা
• ট্রাফিক
• মার্কেট শেয়ার
• রাজস্ব
• মার্জিন
• মোট লাভ
• অপারেটিং মুনাফা
• দ্রব্য মূল্য
• বিলম্বে পেমেন্টের %
• OD/AR
• NPS (নেট প্রমোটার স্কোর) - ভোক্তা আনুগত্য নির্ধারণের জন্য সূচক
• CSS (গ্রাহক সন্তুষ্টি সমীক্ষা)
• নতুন চুক্তির সংখ্যা
• পরিমাণগত বন্টন
• উচ্চ মানের বিতরণ
• বিক্রয় পরিকল্পনা পূর্ণতা
• ক্রয় পরিকল্পনার বাস্তবায়ন
• স্বাক্ষরিত চুক্তির সংখ্যা
• গড় বিল
• EBITDA
• সাপ্লাই চেইন দক্ষতা

পৃ KPIs-এর ফলাফলের উদাহরণ

ফলাফলের তুলনা করার জন্য সময়কাল নির্বাচন করুন: এটি হয় বছর থেকে বছর (2018 বনাম 2017) বা কোম্পানিতে কাজের পুরো সময়ের জন্য (2018 বনাম 2015) হতে পারে।

কোম্পানিটিকে 3 বছরের মধ্যে শিল্পের শীর্ষ 5 নেতাদের মধ্যে নিয়ে এসেছে।
কর্পোরেশনের জন্য নতুন বাজারে প্রবেশের সুযোগ চিহ্নিত করা হয়েছে ( তালিকা), প্রস্তাবিত এবং একটি ব্যবসা উন্নয়ন প্রকল্প বাস্তবায়ন.
কোম্পানির সম্পদে নির্মাতাদের থেকে নতুন চুক্তি আকৃষ্ট করেছে ( তালিকা).
B2B এবং B2C সেগমেন্টে ডিস্ট্রিবিউটরদের পৃথকীকরণ শুরু করেছে, যা B2B সেগমেন্টে 18% (2014 বনাম 2015) বিক্রি বাড়িয়েছে।
ডিস্ট্রিবিউটরদের সাথে কাজ করার জন্য নতুন বানিজ্যিক শর্ত তৈরি এবং প্রয়োগ করা হয়েছে, যা শেষ পর্যন্ত বিক্রয় পরিকল্পনাকে 35% অতিক্রম করেছে এবং বাজারের শেয়ার 4% বৃদ্ধি করেছে।
YTD বনাম 20+% বার্ষিক বৃদ্ধি প্রদান করেছে।
GSV-এর পরিকল্পনা 11.2% এবং NSV-এর 7% অতিক্রম করেছে৷
বাধ্যতামূলক ভাণ্ডার এবং অগ্রাধিকার পণ্যগুলির বিতরণ স্তর 30% থেকে 50% বৃদ্ধি করা হয়েছে৷
ডিস্ট্রিবিউশন নেটওয়ার্ক সম্প্রসারণ এবং নতুন বাজারে প্রবেশে গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করেছে। টার্নওভার 20% বৃদ্ধি পেয়েছে।
TM বিনিয়োগের খরচ 14% কমিয়েছে। একটি অতিরিক্ত 25 বিপণন চুক্তি সমাপ্ত.
ডিস্ট্রিবিউটরদের দরপত্র বিভাগগুলির সাথে কাজ শুরু করা, অতিরিক্ত বিক্রয়ের পরিমাণ ছিল 15+% বনাম YTD।
OOS 25% থেকে 8% এ কমিয়েছে এবং অঞ্চলগুলিতে পরিবহন লজিস্টিক স্কিম অপ্টিমাইজ করে 12% YTD-এর অতিরিক্ত বিক্রয় বৃদ্ধি নিশ্চিত করেছে।
বকেয়া ঋণের মাত্রা 0.6% এ হ্রাস নিশ্চিত করেছে।
আর্থিক কেপিআই পূরণের ক্ষেত্রে এই অঞ্চলটি রাশিয়ার শীর্ষ 3 অঞ্চলের অন্তর্ভুক্ত ছিল। বার্ষিক বিক্রয় বৃদ্ধি 20+% বনাম YTD।
KPIs-এর জন্য বার্ষিক বাণিজ্য বিপণন কর্মসূচিতে এই অঞ্চলটি প্রথম স্থান অধিকার করেছে: পরিমাণগত এবং গুণগত বন্টন, প্রচারমূলক কার্যক্রমের কার্যকারিতা।
মূল কেপিআইগুলির সর্বাধিক বাস্তবায়নের জন্য "রাশিয়ান ফেডারেশনের সেরা আঞ্চলিক ব্যবস্থাপক" বিভাগে একটি পুরস্কার পেয়েছেন: বিক্রয় বৃদ্ধি, অগ্রাধিকার পণ্যগুলির বিতরণ স্তর, ব্যাটারি বৃদ্ধি (2018)৷
ফেডারেল ফার্মা অপারেটর এবং গণ পরিবেশকদের আঞ্চলিক শাখার সাথে কাজ করার জন্য ফার্মা চ্যানেল ক্লায়েন্টদের স্থানান্তর করার জন্য একটি প্রকল্প বাস্তবায়ন করেছে। চ্যানেলে বিক্রয়ের পরিমাণ 45+% বৃদ্ধি পেয়েছে, বিতরণ স্তর 40% বেড়েছে।
চেইনের সাথে চুক্তিতে, আমি SKU-এর গড় সংখ্যা 5% বৃদ্ধি করেছি এবং বিক্রয়ের ভূগোল 25% বৃদ্ধি করতে সম্মত হয়েছি। জৈব গ্রাহক বৃদ্ধি বাদ দিয়ে মূল গ্রাহকদের বিক্রয় বৃদ্ধি 20% থেকে 30% পর্যন্ত।
টার্নওভারের পরিকল্পিত সূচকগুলি 110%, লাভ - 105% দ্বারা পূরণ করেছে৷
বাণিজ্যিক দরপত্র এবং সরকারী সংগ্রহে অংশগ্রহণের মাধ্যমে কোম্পানির রাজস্ব 10% বৃদ্ধি করেছে।
মূল পণ্য গোষ্ঠীতে লাভজনকতা 5% থেকে 10% পর্যন্ত বৃদ্ধি পেয়েছে।
আঞ্চলিক বাজারে কোম্পানির শেয়ার 2.2% বৃদ্ধি করেছে।
মার্কআপ 50% থেকে 35% কমানোর কাজটি সম্পন্ন করেছে।
10 বড় ক্লায়েন্ট আকৃষ্ট. মূল ক্লায়েন্টদের জন্য বিক্রয় বৃদ্ধির পরিমাণ 35%।
বিক্রয় ফানেলের সাথে কাজ করে একটি অত্যন্ত প্রতিযোগিতামূলক বিভাগে লেনদেনের রূপান্তর 25% বৃদ্ধি করেছে৷
বিক্রি বেড়েছে ৩৫%, মার্কেট শেয়ার ৫%, ব্যাটারি ৫০%, গড় বিল ১৫%।
স্ক্র্যাচ থেকে X-এ একটি শাখা খুলেছেন। 8 মাসে পরিকল্পিত পেব্যাক সূচকে শাখাটি নিয়ে এসেছে।
কর্পোরেট ক্লায়েন্টদের জন্য চুক্তির পরিমাণ 35% বৃদ্ধি করেছে।
একটি বিদেশী সরবরাহকারীর সাথে একটি একচেটিয়া চুক্তি করেছে, যার ফলে খরচ 15% হ্রাস পেয়েছে। এর সাথে সমাপ্ত বিতরণ চুক্তি: .
এই অঞ্চলের মূল নেটওয়ার্কগুলিতে প্রবেশের কারণে 3 গুণ বেড়েছে: গ্রাহকদের নাম তালিকা করুন.
CRM ভিত্তিক নতুন ব্যবসায়িক প্রক্রিয়া বাস্তবায়নের জন্য পরিচালিত প্রকল্পগুলি। সেলস ডিপার্টমেন্টে বেসিক অপারেশনাল প্রসেস, পেশাদার সম্প্রদায়ের মাধ্যমে নতুন ক্লায়েন্ট এবং গ্রাহকদের খোঁজার মডেল এবং সরকারী সংস্থাগুলির সাথে মিথস্ক্রিয়া তৈরি এবং প্রয়োগ করা হয়েছে।
কোম্পানি পৌঁছানোর জন্য সুযোগ চিহ্নিত করা হয়েছে নতুন বাজার, প্রস্তাবিত এবং একটি ব্যবসা উন্নয়ন প্রকল্প বাস্তবায়ন. 1.5 মাসিক সরবরাহের পরিমাণে অতিরিক্ত কার্যকরী মূলধন উত্থাপিত হয়েছে।
আঞ্চলিক বিক্রয়ের পরিমাণ 30%, বিক্রয় ভাগ 10% এবং শেল্ফ শেয়ার 12% বৃদ্ধি পেয়েছে।
সমস্ত রাশিয়ার ভলিউমে বিভাগের বিক্রয়ের অংশ 3% থেকে 6% বৃদ্ধি করেছে।
অ-সংগ্রহযোগ্য প্রাপ্যের পরিমাণ টার্নওভারের 1% কমিয়েছে।
ডিস্ট্রিবিউটরদের সাথে কাজ করার জন্য একটি নতুন বাণিজ্যিক নীতি তৈরি এবং প্রয়োগ করা হয়েছে, যা 5% ডিসকাউন্ট হ্রাস করা এবং মূল্য যুদ্ধ এড়ানো সম্ভব করেছে।
এমটি চ্যানেলে 8% বিক্রয় বৃদ্ধি নিশ্চিত করেছে। একটি নতুন বিপণন প্রচার কৌশল বাস্তবায়নের মাধ্যমে MT চ্যানেলে বিক্রয় এবং লাভের ক্ষেত্রে আরও ভাল ফলাফল অর্জন করেছে।
GSV-এর পরিকল্পনাকে 5% এবং NSV-এর 3% অতিক্রম করেছে৷
নেটওয়ার্কের সাথে চুক্তিতে ( ক্লায়েন্টদের নাম তালিকাভুক্ত করুন)চেইন জুড়ে SKU-এর গড় সংখ্যা 15% বৃদ্ধি করেছে এবং বিক্রয় ভূগোল 25% বৃদ্ধি করতে সম্মত হয়েছে।
বিক্রির পরিমাণ 5 গুণ বৃদ্ধি পেয়েছে (2015 বনাম 2010)।
বিলম্বে অর্থপ্রদানের হার - গড় বার্ষিক OD/AR হার হল 10%।
এর সাথে স্বাক্ষরিত চুক্তি: ক্লায়েন্টদের নাম তালিকাভুক্ত করুন।
প্রায় 5% (2016 বনাম 2015) বাজার বৃদ্ধির সাথে 110% বৃদ্ধি পেয়েছে।
NPS – 8.5/10।
কৌশলগত গ্রাহকদের কাছ থেকে ইন্টিগ্রেটেড ডিজাইন সলিউশনের বিক্রয় 40% বৃদ্ধি পেয়েছে: “X”, “Y”, “Z”, “R”, ইত্যাদি।
উদ্দেশ্যমূলক বিক্রয় ডেটা প্রাপ্ত করার জন্য পরিবেশকদের সাথে ডেটা বিনিময় করার জন্য একটি প্রকল্প বাস্তবায়ন করেছে।
অঞ্চলের মূল বিশেষ ইভেন্টে কোম্পানির স্পিকার।
35% দ্বারা বিক্রয় বৃদ্ধি, 5% দ্বারা বাজার শেয়ার, 50% দ্বারা সক্রিয় গ্রাহক বেস;
"X" ব্র্যান্ডের বিক্রয়ের পরিমাণ ৪৫% বৃদ্ধি পেয়েছে;
পরিবেশকদের সাথে কাজ করার জন্য একটি নতুন বাণিজ্যিক নীতি তৈরি এবং প্রয়োগ করা হয়েছে।
B2B এবং B2C সেগমেন্টে ডিস্ট্রিবিউটরদের আলাদা করার সূচনা করেছে, যা B2B সেগমেন্টে 25% বিক্রি বাড়িয়েছে।
ডিস্ট্রিবিউটরদের সাথে কাজ করার জন্য নতুন বানিজ্যিক শর্ত তৈরি এবং প্রয়োগ করা হয়েছে, যা শেষ পর্যন্ত বিক্রয় পরিকল্পনাকে 30% অতিক্রম করেছে এবং বাজারের শেয়ার 5% বৃদ্ধি করেছে।
7টি নতুন আঞ্চলিক অফিস খোলা হয়েছে।
বস্তু এবং প্রকল্প বিক্রয় প্রযুক্তি প্রবর্তনের কারণে লাভ 10% বৃদ্ধি পেয়েছে।
অতিরিক্ত বাজার সেক্টরে প্রবেশের সুযোগ চিহ্নিত করেছে, বড় কর্পোরেট ক্লায়েন্টদের সাথে চুক্তি করেছে: “X”, “Y”, “Z”, ইত্যাদি।
0.5% ওভারডেউ ঋণের মাত্রা হ্রাস নিশ্চিত করা হয়েছে;
30% বিক্রয় বৃদ্ধি নিশ্চিত করা, বাজারের শেয়ার 5% বৃদ্ধি করা;
ব্যাটারির বৃদ্ধির পরিমাণ +130%;
40% দ্বারা পণ্য বিতরণ কর্মক্ষমতা উন্নত করার পরিকল্পনা বাস্তবায়িত;
বাজারের 1% বৃদ্ধির সাথে 9% বিক্রয় বৃদ্ধি নিশ্চিত করা হয়েছে
এই বিক্রয় চ্যানেলে রাশিয়ার ব্যবসার পুরো ইতিহাসে বিক্রয় এবং লাভের সেরা ফলাফল অর্জন করেছে।
দায়িত্বের অঞ্চলে বাজারের শেয়ার 5% বৃদ্ধি পেয়েছে।
প্রতি বছর 10% দ্বারা সরাসরি বিতরণ খরচ হ্রাস করা হয়েছে।
রাশিয়ান বাজারে কোম্পানির শেয়ার 5% (2017) বৃদ্ধি পেয়েছে।
মোট মুনাফা 8% বৃদ্ধি পেয়েছে।
3 মাসে আমি একটি ড্রপশিপিং বিক্রয় দিক তৈরি করেছি। 40 টিরও বেশি অনলাইন স্টোর সংযুক্ত। চ্যানেলের ROI ছিল 500%।
টিটিতে সরঞ্জাম বিতরণ 80% থেকে 90% বৃদ্ধি করা হয়েছে।
সরবরাহ অপ্টিমাইজ করে 85% দ্বারা প্রাপ্য অ্যাকাউন্ট হ্রাস করা হয়েছে এবং বিক্রয় পরিকল্পনা 130% (2018 বনাম 2016) অতিক্রম করেছে।
8টি SKU দ্বারা পণ্যের পরিসর প্রসারিত করে “Z” নেটওয়ার্কে “X” ব্র্যান্ডের বিক্রয় 28% বৃদ্ধি পেয়েছে।
পণ্য রিটার্নের মাত্রা কমিয়ে 0.9% বনাম 5% (2018 বনাম 2017)
4 মাসে 150% দ্বারা পরিকল্পনা অতিক্রম করেছে.
দুই নতুন ডিস্ট্রিবিউটরের সাথে চুক্তি স্বাক্ষর করেছে। বিক্রয় বৃদ্ধি ছিল 50% (2018 বনাম 2017)।
অতিরিক্ত পরিষেবার জন্য বিক্রয় পরিকল্পনা 6 গুণ অতিক্রম করার জন্য 1ম স্থান পেয়েছে৷
বিক্রয়ের পরিমাণ এবং 2018 সালে সবচেয়ে বড় লেনদেনের জন্য রাশিয়াতে "সেরা বিক্রেতার" শিরোনাম পেয়েছে।
সর্বাধিক বিক্রয় বৃদ্ধির জন্য "বেস্ট সেলার" শিরোনাম পেয়েছে - 2018 সালে 45%।
2017 এর শেষে, তিনি নিম্নলিখিত কাজের KPI-এর জন্য "পেশায় সেরা" খেতাব পেয়েছিলেন: বিক্রয়ের পরিমাণ, সক্রিয় কর্মরত ক্লায়েন্ট বেসের বৃদ্ধি, প্রাপ্য অ্যাকাউন্টের স্তরকে হ্রাস করা।
6 মাস কাজ করার পর "সেরা কর্মচারী" পুরস্কার এবং বিক্রয় ব্যবস্থাপকের পদে পদোন্নতি পেয়েছেন।
অর্থনৈতিক সূচক এবং প্রতিযোগিতামূলক পরিবেশের বিশ্লেষণকে বিবেচনায় নিয়ে একটি নতুন মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতি তৈরি এবং প্রয়োগ করা হয়েছে।
X নেটওয়ার্কের সাথে সহযোগিতার চুক্তিতে পৌঁছেছে, গড় মাসিক GSV 5% বৃদ্ধি পেয়েছে।
ক্রস-ফাংশনাল গ্রুপের প্রকল্পগুলিতে অংশগ্রহণ: " প্রকল্পের নাম».
এই অঞ্চলের মূল নেটওয়ার্কগুলিতে প্রবেশ করে 4 গুণ বাণিজ্য বৃদ্ধি পেয়েছে: “X”, “Y”, “Z”, “R”, ইত্যাদি।
বিক্রির পরিমাণ বেড়েছে 135% টাকা এবং 90% ইউনিটে, মার্কেট শেয়ার 12% (2016 বনাম 2013)।
গড় বিল + 35% (2018 বনাম 2016) এর আকার এবং বৃদ্ধির ক্ষেত্রে দেশের সেরা পারফরম্যান্স অর্জন করেছে।
একটি কৌশলগতভাবে গুরুত্বপূর্ণ ক্লায়েন্টের সাথে যৌথ ব্যবসার অংশ 5% থেকে 65% পর্যন্ত বৃদ্ধি করা হয়েছে।
এই অঞ্চলের দ্বিতীয় বৃহত্তম ক্লায়েন্টকে আকৃষ্ট করেছে, 30 টিরও বেশি মাঝারি এবং ছোট ক্লায়েন্ট, 40 টিরও বেশি হারানো গ্রাহককে ফিরিয়ে দিয়েছে।
নতুন দিকনির্দেশের বিকাশ: তালিকা
নতুন ব্যবসার জন্য প্রান্তিক মুনাফা 2 গুণ বৃদ্ধি করুন (2018 বনাম 2017)।
গ্রাহক পরিষেবার মানের স্তর 60% বৃদ্ধি করেছে।

6. মূল দক্ষতা

• বিক্রয় ব্যবস্থাপনা
• কৌশলগত ব্যবস্থাপনা
• পরিচলন ব্যবস্থাপনা
• ই-কমার্স
• B2B বিক্রয়
• B2C বিক্রয়
• কর্পোরেট বিক্রয়
• B2G বিক্রয়
• সক্রিয় বিক্রয়
• ঠান্ডা বিক্রি
• সরাসরি বিক্রয়
• পরিবেশকদের মাধ্যমে বিক্রয়
• ক্লায়েন্টদের অনুসন্ধান এবং আকর্ষণ করা
• B2B মার্কেটিং
• B2C মার্কেটিং
• ট্রেড মার্কেটিং
• বিভাগ ব্যবস্থাপনা
• ভাণ্ডার ব্যবস্থাপনা
• মূল্য নির্ধারণ
• বিনিয়োগ আকর্ষণ
• বিক্রয় পরিকল্পনা
• বিতরণ উন্নয়ন
• একটি বিপণন কৌশল উন্নয়ন
• দুর্যোগ ব্যাবস্থাপনা
• ব্যবসায়িক পরিকল্পনা
• নতুন পণ্য লঞ্চ
• বিক্রয় শাখা খোলা
• নগদ প্রবাহ ব্যবস্থাপনা
• বিডিডিএস গঠন
• খরচ অপ্টিমাইজেশান
• ম্যানেজমেন্ট অ্যাকাউন্টিং
• ম্যানেজমেন্ট রিপোর্টিং
• বাজেটিং
• বিক্রয় বিশ্লেষণ
• বিক্রয় পরিকল্পনা
• কী অ্যাকাউন্ট ডেভেলপমেন্ট
• আলাপ - আলোচনা
• দল ব্যবস্থাপনা
• অঞ্চলগুলিতে কর্মচারী ব্যবস্থাপনা
• প্রশিক্ষণ
• কর্মীদের অনুপ্রেরণা
• কেপিআই সিস্টেমের উন্নয়ন এবং বাস্তবায়ন
• বিক্রয় স্ক্রিপ্ট উন্নয়ন
• নিয়োগ
• বাণিজ্যিক প্রস্তাব প্রস্তুতি
• একটি উপস্থাপনা উত্পাদন
• প্রধান চুক্তি
• দীর্ঘ চুক্তি চক্র
• ব্যবসায়িক প্রক্রিয়াগুলির অটোমেশন
• ব্যবসায়িক প্রক্রিয়া অপ্টিমাইজেশান
• গ্রাহক সেবা
• অধিযাচন ব্যাবস্থাপনা
• রসদ সরবরাহ
• ইনভেন্টরি ব্যবস্থাপনা
• 1C: জটিল অটোমেশন
• চটপটে প্রকল্প ব্যবস্থাপনা
• PMBOK
• এমএস অফিস (ওয়ার্ড, এক্সেল, পাওয়ারপয়েন্ট, প্রকল্প, আউটলুক)

7. পেশাগত গুণাবলী

কাজের দায়িত্ব পালনের প্রয়োজনীয় স্তরের জন্য প্রয়োজনীয় ব্যক্তিগত গুণাবলীর একটি তালিকা। আপনার কাছে থাকা 3-4টি গুণাবলী নির্বাচন করুন এবং আপনার জীবনবৃত্তান্ত/কভার লেটারে আপনার উপযুক্ত মনে হলে অন্তর্ভুক্ত করুন। এটি সম্পূর্ণ করার জন্য আপনার জীবনবৃত্তান্তের একটি ঐচ্ছিক বিভাগ।

উচ্চাভিলাষী লক্ষ্য অর্জনের জন্য সচেষ্ট
খুঁজে পাওয়ার ইচ্ছা কার্যকর উপায়কাজগুলি সম্পূর্ণ করা
কাঠামোগত চিন্তাভাবনা
বিশ্লেষণাত্মক মন
সাংগঠনিক দক্ষতা
নেতৃত্বের দক্ষতা
যোগাযোগ দক্ষতা
চাপ সহ্য করার ক্ষমতা
দলে কাজ করার দক্ষতা
গ্রাহক ফোকাস
প্রক্রিয়া সংগঠিত করার ক্ষমতা
পদ্ধতিগতভাবে সমস্যা সমাধানের কাছে যাওয়ার ক্ষমতা
যে কোনো ব্যবস্থাপনা স্তরে কার্যকর যোগাযোগ বজায় রাখার ক্ষমতা
ক্লায়েন্টদের সাথে দীর্ঘমেয়াদী সম্পর্ক তৈরি করার ক্ষমতা
ব্যবসা অভিযোজন
নেতৃত্ব
দ্রুত এবং কার্যকরভাবে সিদ্ধান্ত নেওয়ার ক্ষমতা
অ-মানক সমাধান খুঁজে পাওয়ার ক্ষমতা
একটি দল গঠন করার ক্ষমতা, গঠন কার্যকর সিস্টেমকর্মচারী অনুপ্রেরণা
কঠোর সময়সীমা এবং সীমিত সম্পদের অধীনে সিদ্ধান্ত নেওয়ার ক্ষমতা
একজন দলের খেলোয়াড় যে দলকে এগিয়ে নিয়ে যেতে পারে
উন্নত ব্যবস্থাপনাগত গুণাবলী
সক্রিয়তা
কৌশলগত চিন্তা
উদ্ভাবনের ক্ষমতা,
বিকশিত বিশ্লেষণাত্মক দক্ষতা, ডিজিটাল ডেটা "পড়া" করার ক্ষমতা
একটি ক্রস-ফাংশনাল দলে কাজ করার ক্ষমতা
সময়ের চাপে মাল্টিটাস্ক এবং কাজ করার ক্ষমতা
সিদ্ধান্ত নেওয়ার দায়িত্ব নেওয়ার ক্ষমতা
বিভিন্ন মানুষের কাছে একটি পদ্ধতি খুঁজে পাওয়ার ক্ষমতা
নির্ধারিত সমস্যা সমাধানের ক্ষমতা
সম্পদ পরিকল্পনা এবং বিতরণ করার ক্ষমতা, সময়সীমা, শ্রম খরচ, রিজার্ভ, ঝুঁকি, গুণমান মূল্যায়ন।
উচ্চ-তীব্রতার কাজের পরিবেশে কাজ করার ক্ষমতা
সম্মত সময় ফ্রেমের মধ্যে ফলাফল অর্জন করার ক্ষমতা
কোম্পানির আর্থিক সাফল্য প্রভাবিত করার ক্ষমতা
একজনের ব্যবস্থাপনা সিদ্ধান্তের জন্য দায়িত্ব নেওয়ার ক্ষমতা
আপনার কাজের সময় পরিকল্পনা করার ক্ষমতা, কাজ সেট করা এবং অধস্তনদের কাজের ফলাফল মূল্যায়ন
দ্রুত কার্যকর সিদ্ধান্ত নেওয়ার ক্ষমতা
দক্ষতার সাথে একজনের অবস্থানের তর্ক করার ক্ষমতা
লক্ষ্য অর্জনের ক্ষমতা
আপনার নিজস্ব ক্রিয়াকলাপ এবং অধস্তন কর্মচারীদের কার্যক্রম পরিকল্পনা করার ক্ষমতা
অ-মানক সমস্যা এবং সাংগঠনিক সমস্যাগুলি স্বাধীনভাবে সমাধান করার ক্ষমতা
কর্মীদের অনুপ্রাণিত, প্রশিক্ষণ এবং অনুপ্রাণিত করার ক্ষমতা
শেষ ভোক্তাদের সাথে কাজ করার উপর ফোকাস করুন

8. "আমার সম্পর্কে" বিভাগের উদাহরণ

বিভাগ "আমার সম্পর্কে" - সাধারণ বিবরণআপনার পেশাদার ব্যাকগ্রাউন্ড। এটি 1-4 বাক্যের একটি ছোট অনুচ্ছেদ বা একটি বুলেটেড তালিকা হিসাবে ফর্ম্যাট করা যেতে পারে। আপনার যোগ্যতার সেই দিকগুলি নির্দেশ করুন যেগুলি শূন্যপদের অবিচ্ছেদ্য উপাদান, যেমন কার্যকলাপের ক্ষেত্র, বিশেষীকরণের ক্ষেত্র, মূল দক্ষতা, প্রযুক্তিগত দক্ষতা, লাইসেন্স, শংসাপত্র, অতিরিক্ত শিক্ষা। উদাহরণ স্বরূপ:

• ব্যবসা উন্নয়ন ব্যবস্থাপক. আমার বড় কর্পোরেট ক্লায়েন্টদের সাথে কাজ করার 5 বছরেরও বেশি অভিজ্ঞতা রয়েছে। বাজারে পরিষেবা খাতে সক্রিয় বিক্রয়ের সফল অভিজ্ঞতা: X. প্রকল্প পরিচালনার অভিজ্ঞতা ( মূল প্রকল্প তালিকা) শীর্ষ কোম্পানির কর্মকর্তাদের সাথে চমৎকার আলোচনার দক্ষতা।
• বাণিজ্যিক পরিচালক. বিক্রয় ব্যবস্থাপনা এবং গ্রাহক অধিগ্রহণ প্রযুক্তির জ্ঞান। 30 জনেরও বেশি লোকের কর্মী ব্যবস্থাপনায় অভিজ্ঞতা। বাণিজ্যিক পরিচালক হিসাবে 5 বছরের অভিজ্ঞতা এবং বিক্রয় প্রধান (B2B বাজার) হিসাবে 3 বছরের অভিজ্ঞতা। 2 বিলিয়ন রুবেলের বেশি টার্নওভার সহ একটি উন্নত শাখা নেটওয়ার্ক সহ সংস্থাগুলি সহ একটি বাণিজ্যিক পরিষেবা তৈরি এবং বিক্রয় বিভাগ পরিচালনার অভিজ্ঞতা। প্রত্যক্ষ অধস্তনতা: 15 জন; কার্যকরী অধীনতা: 50 জনের বেশি। স্ক্র্যাচ থেকে শাখা খোলার এবং বিক্রয়ের নতুন পয়েন্ট চালু করার সফল অভিজ্ঞতা। কৌশলগত ব্যবস্থাপনার বুনিয়াদি জ্ঞান। নতুন পণ্য তৈরির অভিজ্ঞতা ( তালিকা).
• বাণিজ্যিক পরিচালক। 6 বছরেরও বেশি সময় ধরে বিক্রয় ব্যবস্থাপনায় বাণিজ্যিক পরিচালক হিসাবে অভিজ্ঞতা। একটি বাণিজ্যিক পরিষেবা নির্মাণ এবং পরিচালনার অভিজ্ঞতা। বিক্রয়, বিপণন, বিশ্লেষণে আধুনিক প্রযুক্তির জ্ঞান। স্ক্র্যাচ থেকে একটি বিক্রয় বিভাগ তৈরির সফল অভিজ্ঞতা। বহুপাক্ষিক আলোচনায় ফলাফল অর্জন করতে সক্ষম; সুইচ এবং কাজ বিভিন্ন স্তরে: দীর্ঘমেয়াদী কৌশল তৈরি করা থেকে শুরু করে স্ক্রিপ্ট লেখা পর্যন্ত। আমাদের মূল ক্লায়েন্টদের সাথে ব্যক্তিগত যোগাযোগ আছে।
• আর অ্যাকাউন্ট পরিচালকদের একটি গ্রুপের প্রধান। 2 বছরেরও বেশি সময় ধরে B2B বিভাগে সক্রিয় বিক্রয়ের অভিজ্ঞতা। একটি স্টার্টআপে কাজ করার অভিজ্ঞতা। ভাল বাজার জ্ঞান এবং পণ্য বোঝার। শক্তি: সিস্টেমের চিন্তাভাবনা, একটি দলে এবং ব্যবসায়িক অংশীদার এবং ক্লায়েন্টদের সাথে সম্পর্ক তৈরি করার ক্ষমতা; বিকল্প পন্থা এবং সমাধান খুঁজে পাওয়ার ক্ষমতা কঠিন পরিস্থিতি, বিক্রিত পণ্য এবং প্রদত্ত পরিষেবাগুলির প্রতিযোগিতামূলক সুবিধাগুলি প্রকাশ করার ক্ষমতা; অনুশীলন করার ক্ষমতা বিভিন্ন প্রযুক্তিবিক্রয়
• বিক্রয় বিভাগের প্রধান. অটোমোবাইল বিক্রয় এবং বিপণনের ক্ষেত্রে (ট্রাক, নির্মাণ সরঞ্জাম, যান্ত্রিক প্রকৌশল) 5 বছরেরও বেশি অভিজ্ঞতা। ম্যানেজমেন্ট অ্যাকাউন্টিং এবং বাজেটিং এর প্রাথমিক জ্ঞান। ডিলারশিপের ব্যবসায়িক প্রক্রিয়ার বুনিয়াদি জ্ঞান, অংশীদারদের জন্য একটি ব্যবসা-ভিত্তিক পদ্ধতির; আইএসও মান ব্যবস্থাপনার বুনিয়াদি জ্ঞান।
• সেলস ডিরেক্টর।বিক্রয় পরিচালক হিসাবে 3 বছরেরও বেশি সময় ধরে বিক্রয় ব্যবস্থাপনায় সফল অভিজ্ঞতা। গ্যাজেট শিল্প বাজারের জ্ঞান (পরিসীমা, দাম, প্রতিযোগী, ইত্যাদি)। পিসি এবং সফ্টওয়্যার "1C8: ট্রেড ম্যানেজমেন্ট" এর জ্ঞান। একটি বিক্রয় কাঠামো তৈরির অভিজ্ঞতা, ব্যবসায়িক প্রক্রিয়া তৈরি করা। ভৌগলিকভাবে বিতরণ করা সহ একটি দল পরিচালনায় কার্যকর অভিজ্ঞতা। কর্মচারী প্রশিক্ষণ এবং পরামর্শদানের অভিজ্ঞতা।
• সেলস ডিরেক্টর. আমি পারি: গ্রাহকদের আকৃষ্ট করতে এবং বিক্রয় বৃদ্ধি বাড়াতে; একটি b2b কোল্ড সেলস চ্যানেল চালু এবং বিকাশ করুন; ফানেলের প্রতিটি পর্যায়ে বিক্রয় স্ক্রিপ্ট বিকাশ এবং উন্নত করুন: ক্লায়েন্ট বেসের সাথে কাজ করুন, প্রচার এবং বিশেষ অফার চালু করুন, এলটিভি বৃদ্ধি করুন; গ্রাহক সেবার স্তর উন্নত করা; একটি নতুন বিক্রয় চ্যানেলের মাধ্যমে বিক্রয় চালু এবং বৃদ্ধি করুন - অনলাইন স্টোর; কর্মচারী প্রেরণার একটি সিস্টেম বিকাশ এবং বাস্তবায়ন।
• বাণিজ্যিক পরিচালক।আমি একটি বিক্রয় কৌশল বিকাশ ও বাস্তবায়ন করতে, লেনদেন সমর্থনের গুণমান উন্নত করে এবং নতুন পণ্য সহ পুনরাবৃত্ত বিক্রয় প্রক্রিয়া উন্নত করে গ্রাহক এলটিভি বাড়াতে সক্ষম; নিম্ন এবং উচ্চ চাহিদার সময় কার্যকর বিক্রয় নিশ্চিত করতে বর্তমান এবং ভবিষ্যতের ব্যবসায়িক প্রবণতা নিরীক্ষণ এবং সনাক্ত করুন। নিয়োগ, অনবোর্ডিং এবং প্রশিক্ষণ বিক্রয় কর্মীদের উল্লেখযোগ্য অভিজ্ঞতা। সিআরএম এবং ইআরপি সিস্টেমে অভিজ্ঞতা।
• বাণিজ্যিক পরিচালক. HORECA এর পাইকারি এবং খুচরা ব্যবসার অভিজ্ঞতা (খাবার জন্য প্রস্তুত) এবং 20 জনের বেশি লোকের একটি দল পরিচালনা করার ভাল কার্যকর আলোচনার দক্ষতা। বিশ্লেষণ, ব্যবস্থাপনা এবং বিপণনের বুনিয়াদি জ্ঞান। একটি AMO CRM সিস্টেম বাস্তবায়নের অভিজ্ঞতা।
• বাণিজ্যিক পরিষেবার প্রধান।নিম্নলিখিত ক্ষেত্রগুলিতে একটি বাণিজ্যিক পরিষেবা পরিচালনা করার ক্ষেত্রে আমার 10 বছরেরও বেশি অভিজ্ঞতা রয়েছে: শিল্প নির্মাণ প্রকল্প এবং অবকাঠামো সুবিধাগুলির জন্য সরঞ্জাম বিক্রয় এবং সমন্বিত সমাধান। আমার বাজার সম্পর্কে বিশেষজ্ঞ জ্ঞান আছে: প্রধান খেলোয়াড়, প্রতিশ্রুতিশীল কোম্পানি, প্রকল্প, মূল উদ্যোগ এবং শিল্প, প্রতিযোগী। আমার কাজের সময়, আমি কৌশলগত এবং বাস্তবায়নে সফল অভিজ্ঞতা অর্জন করেছি অপারেশনাল কাজ, সহ:
  সমস্ত মূল বিক্রয় চ্যানেলে একটি বিক্রয় উন্নয়ন কৌশল গঠন এবং বাস্তবায়ন;
  লাভজনকতা, বিক্রয় এবং মুনাফা বৃদ্ধির সূচকের নির্দিষ্ট মাত্রা নিশ্চিত করা, বাজারের শেয়ার বৃদ্ধি করা;
  স্ক্র্যাচ থেকে একটি বিক্রয় ব্যবস্থাপনা সিস্টেম নির্মাণ;
  কেপিআই, অনুপ্রেরণা, অভ্যন্তরীণ প্রবিধান এবং মানগুলির একটি সিস্টেমের বিকাশ এবং বাস্তবায়ন;
  বিক্রয়ের পরিমাণ বাড়ানোর লক্ষ্যে কার্যক্ষম দক্ষতা উন্নত করতে এবং ব্যবসায়িক প্রক্রিয়াগুলিকে স্বয়ংক্রিয় করতে ব্যাপক কর্মসূচির বাস্তবায়ন।
  মূল গ্রাহকদের সাথে আলোচনা এবং সম্পর্ক উন্নয়নে আমার ব্যাপক অভিজ্ঞতা রয়েছে: তালিকাতিনি কোম্পানির একজন স্পিকার ছিলেন এবং কর্তৃপক্ষের স্বার্থের প্রতিনিধিত্ব করেছিলেন রাষ্ট্রশক্তিএবং শিল্প ইউনিয়ন। যোগাযোগের একটি ব্যবসায়িক নেটওয়ার্ক উপলব্ধ।
• আঞ্চলিক ব্যবস্থাপক. "নির্মাণ প্রকল্পের সংগ্রহ" B2B এর ক্ষেত্রে একটি শাখা নেটওয়ার্ক পরিচালনা এবং বিক্রয় পরিচালনায় 3 বছরেরও বেশি সফল অভিজ্ঞতা। নির্মাণ এবং সমাপ্তি সামগ্রীর বাজার সম্পর্কে ভাল জ্ঞান, প্রকল্প বিক্রয়ের সফল অভিজ্ঞতা, ডিজাইনার/স্থপতিদের সাথে মিথস্ক্রিয়া। বিভিন্ন স্তরে আলোচনা এবং ব্যক্তিগত বিক্রয় অভিজ্ঞতা. কার্যকর আলোচনার প্রযুক্তি এবং বিক্রয় দক্ষতার চমৎকার জ্ঞান।
• বিক্রয় ও বিপণন পরিচালক।অনলাইন বিজ্ঞাপন এবং পরিষেবাগুলির ব্যক্তিগত সক্রিয় B2B বিক্রয়ের সফল অভিজ্ঞতা কোম্পানি এবং ব্র্যান্ডের প্রচারের জন্য, ডিজিটাল ক্ষেত্রে স্পনসর এবং বিজ্ঞাপনদাতাদের আকর্ষণ করার জন্য। আমি টিম ম্যানেজমেন্ট (40+), কেপিআইগুলির বিকাশ এবং অনুপ্রেরণার অভিজ্ঞতা নিতে পারি। সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের সাথে আলোচনা পরিচালনা এবং প্রধান ক্লায়েন্টদের সাথে যোগাযোগ করার অভিজ্ঞতা। পরিচালনার অভিজ্ঞতা বিজ্ঞাপন প্রচারণা: নামের তালিকা দাও। ইয়ানডেক্স মার্কেট, ইয়ানডেক্স ডাইরেক্ট, গুগল অ্যাডওয়ার্ডস, টার্গেটেড অ্যাডভার্টাইজিং, এসএমএম-এ আধুনিক অনলাইন বিজ্ঞাপন প্রযুক্তির পরিচালনার নীতি সম্পর্কে জ্ঞান। বিশ্লেষণ সিস্টেম, রিপোর্টিং এবং পরিভাষা CPC, CPM, CPA, ROI, CRM, DRR, ইত্যাদি বোঝার অভিজ্ঞতা। বিশেষ শংসাপত্রের প্রাপ্যতা।
• সেলস ডিরেক্টর।বিক্রয় বিভাগ ব্যবস্থাপনা (50 জন)। আর্থিক ফলাফলের জন্য দায়িত্ব (ত্রৈমাসিক এবং বার্ষিক পরিকল্পনা)। স্ক্র্যাচ থেকে একটি বিক্রয় কাঠামো নির্মাণ. সিআইএস বাজারে প্রবেশের জন্য কোম্পানির কৌশল বাস্তবায়নে সফল অভিজ্ঞতা। 2 বছরে 3 গুণ দ্বারা ক্লায়েন্ট বেস জুড়ে রাজস্ব বৃদ্ধি। 50 নতুন কী ক্লায়েন্টকে আকর্ষণ করা হচ্ছে। প্রতিটি ক্লায়েন্টের সমস্যা সমাধানের জন্য বাণিজ্যিক প্রস্তাব বিক্রির প্রস্তুতি।
• শাখা ব্যবস্থাপক। 5 বছরেরও বেশি সময় ধরে একটি আঞ্চলিক শাখা পরিচালনার সফল অভিজ্ঞতা। B2b বাজারে বিক্রয় ব্যবস্থাপনা (শিল্প সরঞ্জাম)। OEM এবং সিস্টেম ইন্টিগ্রেটরদের সাথে কাজ করার অভিজ্ঞতা। আঞ্চলিক ইন্সট্রুমেন্টেশন এবং/অথবা প্রসেস কন্ট্রোল সিস্টেম মার্কেট সম্পর্কে ভালো জ্ঞান - এই অঞ্চলের প্রধান খেলোয়াড় (বিক্রেতা, অংশীদার)।
• বাণিজ্যিক পরিচালক।একটি শাখা নেটওয়ার্ক সহ চিকিৎসা সরঞ্জাম বিক্রয়ের ক্ষেত্রে একটি বাণিজ্যিক কাঠামো পরিচালনার অভিজ্ঞতা, 1200 জনের কর্মী। একটি ফেডারেল বাণিজ্যিক কাঠামো, বিক্রয় চ্যানেল সহ, নির্মাণ এবং বিকাশের অভিজ্ঞতা সরকারী সংস্থা. বিক্রয় এবং পণ্য কৌশল বাস্তবায়নের অভিজ্ঞতা। প্রকল্প ব্যবস্থাপনা পদ্ধতিতে দক্ষতা, প্রকল্প বিক্রয়ের জ্ঞান।
• বিক্রয় বিভাগের প্রধান।প্রিমিয়াম/ভিআইপি/লাক্সারি সেগমেন্টের সাথে ব্যক্তিগত B2B বিক্রয়ের অভিজ্ঞতা। স্ক্র্যাচ থেকে একটি বিক্রয় বিভাগ নির্মাণের অভিজ্ঞতা। কোম্পানির শীর্ষ কর্মকর্তাদের সাথে আলোচনায় উচ্চ দক্ষতা। কৌশলগত এবং কৌশলগত ব্যবস্থাপনা, আর্থিক ব্যবস্থাপনা, বিপণন, এন্টারপ্রাইজ অর্থনীতি, কর্মী ব্যবস্থাপনার জ্ঞান। কাজ করার জন্য মনোবিজ্ঞানের মৌলিক বিষয়গুলির জ্ঞান বিভিন্ন মানুষ, "এখানে এবং এখন" মোডে একটি নির্দিষ্ট প্রক্রিয়ায় "জড়িত হওয়ার" ক্ষমতা।
• সেলস ডিরেক্টর. বিক্রয়ে সফল ব্যবস্থাপনার অভিজ্ঞতা, ব্যক্তিগত বিক্রয় এবং b2b ক্লায়েন্ট পরিচালনার অভিজ্ঞতা (বড়, মাঝারি আকারের ব্যবসা)। কর্মী ব্যবস্থাপনার দক্ষতা (অভিযোজন, প্রশিক্ষণ, ঘূর্ণন, মূল্যায়ন, নিয়ন্ত্রণ, কর্মীদের প্রেরণা)। একটি সক্রিয় ক্লায়েন্ট বেস এবং আঞ্চলিক নির্মাণ বাজারের জ্ঞানের প্রাপ্যতা। ব্যবসায়িক প্রক্রিয়া নির্মাণ এবং নিয়ন্ত্রণে অভিজ্ঞতা।
• প্রতিনিধি অফিসের পরিচালক মো. 10 বছরেরও বেশি সময় ধরে সিনিয়র পদে (বাণিজ্যিক বিভাগের প্রধান, আঞ্চলিক ব্যবস্থাপক) এফএমসিজি ক্ষেত্রে সফল অভিজ্ঞতা। একটি সরাসরি বিক্রয় দল পরিচালনার অভিজ্ঞতা।
• সেলস ডিরেক্টর। B2C এবং B2B-তে বিক্রয় ব্যবস্থাপনায় 15+ অভিজ্ঞতা। ভৌগলিকভাবে বিতরণ করা সহ একটি দল (50+) পরিচালনার অভিজ্ঞতা। মুনাফা, বিক্রয় বৃদ্ধি এবং লাভ সূচকের নির্দিষ্ট স্তর নিশ্চিত করার দায়িত্ব। পরিচালন দক্ষতা উন্নত করতে এবং বিক্রয়ের পরিমাণ বাড়ানোর লক্ষ্যে ব্যবসায়িক প্রক্রিয়াগুলি স্বয়ংক্রিয় করতে ব্যাপক প্রোগ্রামগুলি পরিচালনা করে। বড় কর্পোরেট ক্লায়েন্টদের সাথে কাজ করার অভিজ্ঞতা: পি আপনার শীর্ষ ক্লায়েন্টদের নাম তালিকাভুক্ত করুন।